3月20日至23日，第16届长沙图书交易会在长沙枫林宾馆召开。来自全国各省市的400余家出版社、书商参加了交易会。据主办方统计，本届交易会订货码洋过亿元，零售码洋也超过1000万元。

订货无亮点 零售来帮忙

　　此次交易会由湖南省出版物发行协会主办，长沙市新闻出版局、长沙市出版物发行协会承办。本届图书交易会采取会展订货与卖场零售相结合的方式，主会场设在枫林宾馆，主要进行图书产品的展销和订货，零售卖场设在长沙市贺龙体育馆。

　　除了民营书商的活跃，本届书市的另一特点是教辅类图书唱主角。据介绍，与前几届多种类别产品竞相参展不同，此次参展产品的70%是教辅类图书。“由于高考命题分省、中考命题分市，因此具有地方特色的教辅类图书在这里PK。”一名参展商表示。据悉，山东世纪天鸿旗下新公司盛世鸿韵在本届交易会上大出风头，其最新高考教辅“高考密码”订货码洋达5000万。

　　不过，世纪天鸿这样的个案在本届交易会上并不多见。“目前各地都在进行教改，在教改完成之前，教辅图书不可能有很多新产品出来。”一位参展商表示，虽然今年的长沙图书交易会是教辅书唱主角，但是新品种并不多，大多数品种都是已有品种。此外，一位湖南的参展商还以湖南省的市场需求为例提出了一个新的方向。“以湖南为例，很多教辅书商都针对高考策划产品。但是在湖南省内，高中生的毕业考试也是非常重要的，这个考试对于普通高中生来说，甚至比高考更重要，因为这决定了学生是否可以顺利地拿到高中毕业证。可惜目前这方面的教辅产品几乎是空白”。

　　与往年交易会仅限于民营书商进行图书订货不同，本届交易会特设零售卖场，由湖南出版投资控股集团、省内13家出版社、新华图书城、新华书店、定王台书市全体书商首次联袂推出了三折起低价售书优惠，现场共推出各类图书达10余万品种。

　　长沙图书交易会始于1993年，当时由长沙市委宣传部牵头组织，以民营书商交易为主，名为“93星沙春潮书市”。经过十多年的发展，已经发展为一个全国性的、涵括国有与民营、社科与教辅、出版与分销的大型图书交易会。 不过，从近两年交易会的情况来看，长沙图书交易会正在逐步地由全国性、综合性的交易会向专业性的交易会发展。今年70%的教辅产品参展就是个很好的证明。

书业遇困难 专家齐讨论

　　交易会期间，主办方还举办了“民营书业高峰论坛”。民营书业如何在目前的困境中，走出一条适合自己的道路，成为这次高峰论坛的主题。

　　湖南省新闻出版局副局长尹飞舟在论坛上简单地回顾了民营书业的发展历程，并指出，民营书业的发展未来会呈现四个方面的趋势：第一是正规化。国家的政策调整之后，通过国家对宏观出版政策的鼓励和支持，民营文化工作室与国营出版机构的互动一定会加大。在今后民营公司与出版社、民营公司与民营公司之间的合作与资本重组一定会更密切；第二是管理现代化。吸纳人才、建立现代的管理制度，这是民营书业必经之路；第三是集约化。民营文化工作室今后可能会通过资本合作、相互参股、严格经营，规模会进一步扩大，提高经营的集约化程度；第四是专业化。一些中小型的文化公司，将依靠自己的特色服务提供特色内容来吸引客户。

　　金星国际教育集团董事长薛金星在论坛上也谈到了类似的问题。他表示，民营书业应当尽快建立真正的现代企业制度和现代管理体系。此外，还必须大力加强与国有出版企业和新华书店的多形式、多内容的合作与联盟，从传统的合作发行到选题研发、资产重组甚至股份合作等等；以多媒体、数字化开拓产品新空间，提高产品附加值，并逐渐加大数字化产品的比重。

　　作为国内知名的民营教辅发行商之一，湖南天舟科技文化股份有限公司董事长肖志鸿则为民营书业的发展提出了一条新的思路。他在发言中表示，民营书业在政策圈定的范围内，目前很难获得出版权，但是这并不代表民营书业就没有发展前景。“我想应该是我们改变思路的时候了。把民营书业做出版的概念稍加改进，努力将民营书业打造成为书业中的服务业。”他指出，既然民营书业没有出版的权利，就给国有出版企业做好服务。这个服务的项目很多，比如选题策划、内容加工、印制、咨询管理、发行等。“只要能帮助国有企业降低成本、提高效率，形成合理的机制，这些大型文化企业也不可能不愿意和我们合作。当然，这对民营企业提出了更高的要求，我们自身必须在每个环节都做得非常出色”。

　　作为论坛主讲嘉宾的出版社代表，湖南教育出版社副社长王续文则为大家提出了一条“数字化”的道路。在他的构想中，这个数字教辅支撑平台可以增加出版商在市场营销方面手法的多样性。例如，可以通过网络平台弥补纸制容量的不足。通过网络也可以把所有的题型列出来；可以为纸制教辅提供数字化的题型，为学生个性化的需要以及个性化的训练提供机会；可以开设与纸制教辅临时在线的课程，按单位、按知识点、按章节、自由切换播放；可以投入安装全面评估软件，建立复习教辅的评估系统，单个教师实行一对一的教学指导。

　　（摘自《出版商务周报》）