地方出版外贸企业是中国文化“走出去”不可或缺的组成部分。30年来，这支队伍在竞争中求生存、在困难中谋发展，始终长期坚守着繁杂、社会影响重大的出版对外贸易阵地。在经营运作中，由于时常遇到一些政策及管理方面的掣肘，会有束缚手脚之感；在当地出版系统中，由于与本地区的出版发行系统地位不对等，会有被边缘化、不受重视之感。全国各省（区、市）出版系统的外贸企业自发组成民间团体——地贸联，通过几年的努力，地方出版外贸企业的经营状况在不断发生改变。

　　摆脱单打独斗，探索联合竞争之路

　　在出版产业“走出去”尚未形成规模的1980年，中国出版对外贸易总公司成立。两年内，上海、天津、福建、广东等地分别成立分公司，经营范围与总公司类似。其后几年间，浙江、黑龙江、河南、江西等分别成立了出版外贸公司，至此出版外贸公司在各省（区、市）初具规模。

　　2003年以来，随着文化体制试点企业改革的开展，地方出版外贸公司分别被归入不同的集团公司，在全国范围内基本形成三种格局：其一是“出版集团—外贸公司”，比如山东、安徽华文等8家出版外贸公司划归省市级新闻出版局管辖；其二是“发行集团—外贸公司”，比如福建、广西外文等3家隶属于省市发行集团；其三是“出版集团—发行集团（印刷物资集团）—外贸公司”，比如浙江、江苏等4家。另外安徽华文、安徽新龙图、河南、浙江等8家公司已经改制成立有限（责任）公司。

　　2007年9月下旬，在新闻出版总署外事司等组织召开的全国出版物进口工作会议期间，天津、福建、河南和浙江四个地方的出版外贸公司负责人一致认为各省（区、市）的地方出版外贸公司在文化体制改革中有许多共性，应互相交流探讨，共同发展。于是首届由部分地方出版外贸公司参加的工作交流会召开了，其后在第二届联合会上各地出版外贸公司决定联合起来，成立全国地方出版对外贸易公司联合体（简称地贸联），共同探索地方出版外贸的发展，寻找合作项目，不仅致力于传统出版物进出口业务，也关注数字出版、电子商务。

　　地贸联是全国各省（区、市）出版系统的外贸企业自发组成的民间团体，自2007年召开首次年会以来，成员单位不断扩大，大家的信心不断增强。这是因为这个组织道出了大家的心声，向上级部门反映了大家的共同愿望，成员之间的经验交流、项目合作等增强了大家的信心。不少成员单位说，终于找到了组织，找到了有共同语言的伙伴和能够畅所欲言的场所。第一届年会有9家公司参加，第二届有13家到会，今年召开的第三届增加到16家。从首届的诉苦、低沉到这两届信心的逐步增强。

　　文化“走出去”是地贸联各成员单位义不容辞的主要工作。虽然大部分公司规模都偏小，从事这项工作往往数字小、不起眼，不易引起重视，但这些公司能长期坚持下来实属不易。在地贸联各成员单位看来，文化“走出去”是个大概念。凡是与出版有关的，包括实体贸易和服务贸易，都是地贸联各公司应努力拓展的方向，不能仅仅局限在出版物的进出口贸易上，可以通过其他相关文化产业的发展反哺出版物和版权贸易的开展。他们在市场中拼博生存的同时，还积极从事文化“走出去”工作。

　　破瓶颈，放手一搏

　　全国近20家地方出版外贸公司经过二十几年的风风雨雨、历经艰辛，在行业内徘徊前进，随着国家大力倡导文化“走出去”战略的实施，越来越多的地贸联公司找到了适合自身生存的土壤。现在销售额超亿元的地方公司就有多家，各公司充分利用“走出去”寻找商机。随着“地贸联”的成立，他们在重新审视自己的企业，也在积极寻找突破口、切入点，兄弟公司之间的信息沟通、经验交流、优势互补不断增强，合作的愿望也与日俱增。

　　各地方出版外贸企业的优势也不容忽视。首先，企业规模小、机制活，发展有潜力；其次，多数企业员工大多在10~30人之间，有一批长期从事出版外贸工作的精英骨干，他们有拼搏精神，有忧患意识，市场经济意识强；再次，大多数企业早已打破“大锅饭”的分配方式，适应市场经济竞争的环境；最后，各企业都有各自的主业优势，且互补性强。

　　各地出版外贸公司经历了转企改制、联合重组以及中国出版“走出去”，总体实力从弱到强、自身的从热到冷。面对当前出版产业大发展的形势，地方出版外贸公司的现状非常危险，每位员工都要从自己的切身利益考虑，再不有所为就可能会被边缘化；另外，出版外贸的出路到底在哪里？部分省（区、市）的出版外贸公司存在缺资金、缺项目、缺资源的情况，多少有点类似于“三无”企业。但是，没有什么救世主，要想发展全靠地方出版外贸公司自己。

　　以上情况，从一个侧面道出了地方出版外贸公司的发展困境。起步于同一时代和背景的地方出版外贸企业历经近30年的发展之后，置身于出版产业蓬勃发展的时代之时，面临着诸多问题。天津市出版对外贸易公司总经理、全国地方出版外贸联合体主席刘跃进分析说，究其困境大致有以下几点：其一，大多数出版外贸企业业务介于出版与外贸行业之间，长期以来，既不易引起出版部门的重视，也往往被外经贸管理部门所忽视，有被边缘化、不受重视之感，人才也难以留住；其二，企业的规模都偏小，难以做大做强。大部分出版外贸企业虽然具有各自的主业优势，但缺乏经营周转资金，还缺少主打创利项目，此种条件之下未来发展之路至少不是坦途；其三，一些政策的制约给出版外贸开展业务工作带来诸多难题。这些政策、管理方面的掣肘，让地方出版外贸公司在发展中时有束缚手脚之感。

　　虽然掣肘颇多，但各地出版外贸公司仍想放手一搏。

　　应对危机，历练的背后是自信

　　组建了民间联合体、踌躇满志同心协力谋划发展的地方出版外贸公司遭遇了不期而遇的金融危机。如今回顾这半年多在金融危机中的搏杀，很多公司负责人感叹，在市场风云变幻下，只有壮大实力才能不断增强抵御动荡与向前冲击的能力，也才会在市场历练与搏杀中成长起来。

　　2008年，地贸联各公司的业务也受到国内外大环境的深刻影响，国际金融危机使地贸联各企业利润严重下滑。国际金融危机给天津市出版对外贸易公司带来了很大影响。2008年，天津市出版对外贸易公司全年的对外销售业务比2007年下降了70.58%，图书业务也大幅下降，其中图书出口下降了42.16%。2008年底，与公司合作了近20年的一位老客户专程来天津，表示因受金融危机影响，运营出现困难，要把在北京租用了多年的办公用房退掉，同时向天津提出再降低发货折扣的要求，以节省开支应对金融危机。

　　以上情况可谓是各地出版对外贸易公司在这场金融危机中所受冲击的缩影。面对这场突如其来的金融危机，各公司都拿出了看家本领，竭尽全力将冲击降低到最低。天津市出版对外贸易公司面对金融危机首先冷静分析形势，及时调整经营思路与策略。公司在金融危机来临后很快就加大了进口业务的比重，通过作内贸业务弥补出口方面的损失。许多公司全面完成或超额完成年初上级集团制定的各项预算指标。

　　福建省出版对外贸易公司总经理张安宁介绍，公司是通过加大对业务部门出口图书的扶持力度，以价格优势和服务优势争取出版物出口的止跌和回升，并充分利用今年承办的四个对外书展所举行的一系列活动，加强出版物的出口等措施，来弥补出版物出口下滑和国际项目缩减造成的损失。

　　河南出版对外贸易公司除积极开发进口图书销售市场、加强管理、缩减成本之外，这一年中他们始终在“危机四伏”中寻找可能的商机和发展机遇，不断拓展公司相关业务种类，尽可能平稳地应对这场金融危机。

　　据悉，河南公司去年销售收入首次突破亿元，是公司1996年运营以来，前10年的销售收入总和。河南公司从以前的仅限于少量的纸张销售和零星的教辅批发业务经营，发展到现在的以外贸为主、内贸为辅的良性经营业务结构组合。年度销售收入由2006年的3012万元发展到2007年的5611万元，2008年跃增为1亿多元。安徽华文公司2008年进出口总额2.4亿美元，与上一年同期相比，进出口额增长60%。其中出口增幅明显，为89.4%，进口增幅为38.5%，实现销售收入17亿元人民币，跻身于安徽省大型骨干进出口企业前十强，被授予“安徽省重点进出口企业”。江苏公司加快了开发海外市场的步伐，积极探索海外营销模式，以展会促销售，通过海外中文书店等积极推荐江苏版教材教辅及配套音像制品，在稳定已有的国内邮发期刊出口工作的同时，积极开发集团版期刊的出口，做大海外原版教材教辅的进口及其代理业务，启动进口图书全国包销工程。去年进出口贸易总额达2174万元人民币，比2007年有了大幅增长。天津公司去年多项业务受金融危机的严重影响，但在这种情况下，出版物出口贸易总额仍保持65万美元，出版物进口贸易总额则大幅增加，达到60万美元，比2007年增加了43万美元。浙江公司去年在出版物进出口方面加大扶持力度，完善各方面措施，使进出口增幅比往年有较大幅度增长。其中出版物出口总额为44.72万美元，同比增长131.3%；进口为25.29万美元，同比增加了23.73万美元。福建公司积极探索“走出去”的新途径，利用品牌和项目运作，带动包括出版物、合作出版、印刷加工以及外宣等一系列工作的开展，得到项目和资金的支持。

　　联合优势明显，市场潜力待挖

　　对地贸联各公司来说，“走出去”这项工作始终不变。在于今年召开的第三届全国地方出版外贸联合体年会上，地贸联组织提出全新工作思路。由于地贸联各公司有其所在的地域文化优势和海外优势，但单靠自身力量难以开展大型的项目，地贸联提倡各成员发挥各自优势，联合起来开展“走出去”项目，并寻求政府的政策和资金扶持。如轮流在海外举办以一个地方文化特色为主、其他成员单位共同参与的书展；联合拿展位，参加国内外大型国际书展和其他展会；共同投资开辟海外市场；共同投资在国内外设点等等。地贸联希望建立图书文化出版物发展基金，以补贴、奖励和低息或无息贷款的形式支持企业的生存与发展，同时希望尽快出台出版物实物出口奖励办法和扶持地方中小出版外贸公司图书报刊实物出口的奖励办法等。

　　安徽出版集团副总裁、时代出版传媒股份有限公司副董事长、安徽华文国际经贸股份有限公司董事长王民说，下一步，我们将推出一批精品出版工程；加强与国际著名出版机构的合作，推动版权输出与国际图书销售，以及出版物翻译、发行招标；研发一批新技术产品、建设海外文化产业基地，开展印刷、出版、物流、电子传媒加工、会展广告等国际合作业务；努力加强国际网络教育资源合作，加强动漫产业开发力度，把优势项目做成文化精品，把精品做成名牌。力争把集团打造成为主业突出、竞争力强，能够发挥骨干作用、参与国际竞争、引领产业发展的优秀品牌龙头文化企业。

　　尤其值得一提的是，金融危机的影响仍在蔓延，同时也是市场重新洗牌的时候，对于出版外贸企业来说机会也多，既要更加谨慎，防范风险；又要抓住机遇，开拓市场，要转“危”为“机”，使企业更好更快地发展。在实现“走出去”的形式上也要加大创新力度，因为目前版权“走出去”，还是比较被动。虽然说产品“走出去”有一定的效果，但市场也有一定的局限性。从长远的角度来看，推动实体“走出去”，进入国际的主流市场，才能产生最大的影响力。
 
 

（来源：中国新闻出版报/网）