非公有出版工作室具有敏锐的市场嗅觉和较强的策划优势，并拥有自己的图书发行网络，通过与国内各大出版社的多种形式的合作，渐渐从幕后走向台前。

　　在近年来的实践与摸索中，对待与非公有出版工作室的合作，我认为要处理好5个关系，只有这样，才能成为双赢的合作、可持续发展的合作。

　　合作与对象选择的关系

　　我们在选择合作对象时，进行了严格的考察和论证，不仅要看实力，还要看其经营产品与我社品牌发展的契合度，以及与我社的资源互补性。如与我社深度合作开发艺术生活类图书的非公有出版工作室，有着5年的生活图书策划、编辑经验，策划生活类图书300余种，市场销售单本册数在10000册~15000册不等；拥有120多个民营发行渠道和13个专业销售渠道，拥有生活类图书作者机构、个人50多个，同时拥有一个高效、高产的策划、设计、制作团队，年出书能力可达到400余种；近年来有40余种图书以协议或成品书的形式将版权输出到我国台湾和香港及新加坡、马来西亚、韩国等国家和地区。选择适合自己的、有实力的合作对象，也为良好的合作打下了坚实的基础。

　　合作与学习借鉴的关系

　　一是市场目标明确。非公有出版工作室比起出版社来，有着明确的市场目标。市场目标的明确与不明确，直接决定着一个企业的发展战略的规划与实施。出版社是一个企业，图书是我们的产品，只有面向市场的产品才能赢利，因此我们在坚持出版方针的同时也要考虑市场定位，以营销理念为主导，寻找市场、引导市场、培育市场。二是操作程序简捷。非公有出版工作室往往没有庞大臃肿的机构，从图书策划前的市场调查与预测开始，到书稿编辑、制作加工、开机印刷及策划发行，图书生产的效率很高。在与非公有出版工作室的合作中，我们意识到出版社的一些体制已影响到了出版流程的顺畅，影响到了图书生产的效率。我社成立的广东图书公司，将集图书的研发、编辑、出版、发行于一体，使得公司可以依据市场规律进行更灵活的运作，以提高对市场的响应速度和产品的竞争力。三是责任制度明晰。从非公有出版工作室的运作来看，很大程度上借助了自负盈亏、风险共担、利益共享的风险约束机制，在流程的每一个环节上，都需要尽心尽力做好本职工作，因为他们都承担了部分责任与风险。借鉴这种模式，我社组建的广东图书公司采取了由出版社控股，出版社、合作伙伴、事业部主任共同参股的股份制方式。这种建立在产权体制上的风险约束制度和分配制度，降低了经营风险，提高了生产效率。四是激励机制灵活。非公有出版工作室通常是将整个出版流程的责任和权利、风险和收益分解到流程中每个环节的每一个人，这样，大家在为自己挣钱时肯定积极性要高得多。这种激励机制我们不仅在新组建的广东图书公司施行，还将在我社事业部制的框架内逐步推行。

　　合作与自主开发的关系

　  我们一直强调，不能为了合作而合作，合作只是我们实施品牌发展战略的一个环节，或者说是一种手段，它在我社某些图书板块面临“一穷二白”实施“硬启动”的状况下，是很有必要而且也是十分有效的。我社的收藏类图书从2002年开始，先后与民营书商和非公有出版工作室合作从无到有，从弱到强，最终跨入该细分市场前几名，成为湖南美术出版社最具市场竞争力的图书品牌之一。而在这一过程中，我们也通过与非公有出版工作室的合作，积累了经验，熟悉了对方的运作模式，策划和运作能力逐渐提高，最终拥有了自己的出版资源，走上了自主开发之路。现在，我社的收藏类图书板块中，属于独立研发的产品阵线已经占据多数，生活类图书也在逐步建立属于自己的作者队伍、图片库以及销售渠道。

　　合作与战略伙伴的关系

　　和很多兄弟社一样，我社最初和非公有出版工作室的合作也是停留在一种半公开状态的“体内循环”式，即双方合作进行选题的研发，出版社与合作方分别负责主渠道和民营渠道的销售。但在发行中折扣不统一、主渠道和民营渠道串货等问题严重影响了这种合作的有效性。如果仅仅从眼前利益出发，以往的合作也许更直接、更省心，但从长远来看，这种合作缺乏深度和稳定性，而且在原有体制的束缚下，也不能最大限度地实现双方资源的最优化和效益的最大化。如何把出版社的品牌优势、行业背景优势、资金优势、社会公信度优势等与非公有出版工作室的选题策划优势、产品包装优势、市场优势、渠道优势等结合起来，通过做大民营渠道增量，实现出版社本版图书市场的有效扩容，成为我们要面对的重要问题。因此，选择一些有实力、有信誉、互补性强的非公有出版工作室合作，走向项目合作和资本整合层面成为必然的选择，通过搭建新型的战略合作伙伴关系，整合双方强势资源，实现风险同担、利益共享。

　　合作与规范管理的关系

　　非公有出版工作室作为一个商业组织，追逐的是利润的最大化，而出版社除了承担一定的经济产业职能，还承担着重要的社会职能，两者的这一差别决定了在合作中对民营工作室进行管控的重要性。一是要严格执行“三审”、“三校”制度，从选题、校对，再到印制发行，都要进行管理。二是对于资本层面的战略性合作要保证出版社的控股权，最好由出版社的工作人员担任编审、财务、发行等关键部门的负责人。

　　当然，我们也要看到，目前出版社的优势主要表现为对出版资源的独家占有，随着出版社体制改革和书号改革的推进，那些缺乏原创能力的出版社将经不起市场大潮的冲击，最终被市场淘汰。在以后的合作中，我们将尝试建立策划编辑制，提高编辑的原创能力，引入项目负责制，在事业部制的框架内，将非公有出版工作室中的精华纳入出版社，并进一步探索完善股份制公司的合作模式。让这种合作，不仅仅是权宜之计和隐性措施，而是阳光行动和战略布局，通过合作，实现共赢，共同发展壮大。
 
 

（来源：中国新闻出版报/网）