第一个因素是出书专业。弱水三千，只取一瓢，中小地方专业社在品牌的定位上，要选取专业面这一点，以特定专业点作为切入点。每个专业社的出书范围相对都是很广的，比如，科技范围可谓广矣，医学、武术、养生、农业、工业等都是科技的范围；文艺的范围更广，古今中外文学发展蔚为大观，网络文学更是蓬勃发展；再比如，古籍社的出书范围，中华文化五千年的历史长河里，随便撷取一朵浪花，都会熠熠发光。虽然专业很广，但小中有大，大中有小，出版社要根据自己的出版特色和历史积淀，厚积薄发，博观约取，从大量的选题里筛取，按照人无我有，人有我新的原则，来确定自己的立足点。切不可率性而为，拾人牙慧。

    第二个因素是作者因素。一般中小地方专业社都将目光聚焦在本地某专业的权威人士身上，这对于开发地域性选题是很有益的。有些地方专家，穷其一生在当地某个领域研究某一个专题，往往掌握着大量的第一手资料，有着自己的独到见解。作者队伍的建立是非常有讲究的，出版社在这方面处于主动地位，策划人要走出地域限制，广交朋友，做好各自领域的“杂家”，决不能学故步自封、闭门造车的不科学做法。作为出版人，要具有宽泛的学术视野和多领域的学术鉴赏水准，在选题策划上，要具有国家水平、民族特色、国际眼光。要努力将选题构建在更高层次的认知水准上，而不是仅止于地方水准，要争取在某一领域在全国是领先的，也许是创意和角度，也许是学术高度，也许是选题定位、市场调研，不一而足。对于某本书由谁人来写，谁人在某个学术范围处于什么地位，某种学科有几个分支等情况要了然于心，从而科学稳妥地选好作者，最大限度地发挥作者的各项优势。

    第三个因素是策划人的素质。作为选题策划人，既要有过硬的政治素质、广博的专业知识、娴熟的专业技能，更要有敏锐的市场触觉、科学的市场理念、广泛的社交能力。图书编辑虽然不同于媒体记者，但在图书策划中，也应像记者一样，敢想敢闯，摒弃门户之见，广泛地与不同层次、不同类型的作者交流，用真诚打动人，真心与作者交朋友，用耐心和信心来培养作者，从而碰撞出思想的火花，策划出好的选题。一名合格的策划人，在各自的出版专业里要有广泛的、分布在不同分支领域的作者资源，策划人要发挥好其中的主导因素。

    第四个因素是地域因素。在品牌策划上，不能一味贪多图大，攻城略地，却守不住自己的阵地。把本土文化挖掘好，既是职责，也有双效益。比如，古建筑，全国各地都有，但山西的古建筑数量在全国占绝对优势，宋元以后的地上文物占全国的70%。无疑，山西的地方社做古建筑是有优势的，山西的地方社可以在做好山西部分的同时，带动做好全国的。再比如，福建是茶的故乡，在做茶文化方面具有得天独厚的优势，也可以由地方及全国做大这个选题。民族的就是世界的，无疑，本土的就是全国的。在处理地方和全国的关系上，要做到由小及大、由大及小、你中有我、我中有你，从全国的高度设计，从地方的角度做起。

    第五个因素是限制因素。所谓限制因素是指那些中小地方专业社固有的劣势，比如资金问题、发行能力、新技术的运用能力、整体推出能力等。正如木桶理论所言，最短的那根木板决定水面的高度。辛辛苦苦设计出来的产品，决不能因为一个不足因素轻言放弃。限制因素的解决可采取不同问题不同的解决方式。某个大型项目，从策划的角度，占有了某一专业相对全面的选题资源，作者也动笔了，由于实力的限制，不可能同时推出几个大项目，也不可能每个项目都是几个分支同时推出。这就需要先做规划，按计划来，一年做几本，成熟一本出版一本，做到一定程度再结集出版。资金问题，可考虑以投融资的方式争取其他行业有实力的企业支持，也可以以项目合作的方式，与其他大型出版机构合作出版，还可以争取各种形式的政府资助。

    这只是抛砖引玉的办法，作为新时期的出版人还要有百折不挠的精神，走出书斋，走向广阔的社会天地，确保产品顺利面市。品牌的经营和延伸开发一个品牌的形成和做大不是偶然的，饱含着策划人的智慧和心血。尤其是实力有限的中小地方专业社，在各个方面都受到限制，每一个精心策划的品牌，都是用心培育的孩子，都是弥足珍贵的。所以，品牌的经营就显得非常重要。在编印发阶段都要像爱护自己的眼睛一样爱护它、经营它。成本控制、整体设计，编辑校对、定向宣传等方面都要做到位，要经得起时间和实践的考验，从而保证图书的尽早面市。在营销策略上更不能打折扣，要采取灵活多样的营销方式，还要防止和打击盗版，保证自己的合法利益不受侵犯。

    品牌产品运行一段时间后，还存在一个品牌延伸开发的问题。同一个选题可以从不同的角度开发，一虾多吃。还可以开发系列产品，一方面可以扩大影响，巩固阵地；另一方面，用已有的成果去说服更多的消费终端、专家学者加入到自己的关注圈里。如此，图书的双效益可以得到最大程度的发挥。在现实中，形成各自品牌的中小型地方专业社不在少数。只要用心，中小地方专业出版社做好品牌，做大做强是完全有可能的。

来源：江苏省新闻出版局