除了节假日重点营销，让双休日也动起来，一直是书店营销工作的重点。近日，江苏新华策划的全省“双休逛书市·周末溢书香”（简称“双休书市”）活动，经过40天的运行，已取得明显效果。江苏新华反馈的信息显示，一些中心门店在双休日两天里的销售，超过日常5天销量的总和。刨除其它因素，效果是明显的。

　　“双休书市”获得读者认可的关键在哪里？这项活动的策划者、江苏新华发行集团营销策划中心经理汤年华告诉《中国新闻出版报》记者，关键在于要有与读者建立品牌关系的设计思路。

　　为了实现这个目标，江苏新华非常注重广告、公关、促销、CI等等多种传播方式的整合，让读者获得更多的信息接触和人文互动的机会。这种接触和互动，不是简单的打折和优惠，而是通过展销时令新书、导购重点图书、强化互动活动、组织店堂签售等措施，以时令新书为支撑，以互动活动和名家见面会为亮点，集中整合营销资源，努力聚集卖场人气，力图将双休日的新华书店转型为“青少年宫”、“学术沙龙”、“艺术中心”、“市民之家”。

　　“双休书市”给读者提供人文增值的理念，提升了江苏新华所属各门店的销售业绩和对活动的再创造热情。苏州市新华书店在活动设计上，十分注重吴越文化地方色彩，如国庆前的周末，书店与苏州沧浪区委宣传部共同策划了“沧浪人物故事”连环画丛书首发活动，参与创作这套书的10位作家和10位画家在店堂内联袂签售。短短两小时内，价值88元的连环画丛书就销售了250多套。苏州新华书店总经理助理景高说，自己也没想到地域性强的文化活动会如此火爆，它不但促进了本市连环画收藏热的持续升温，还带动了店里其它品种连环画的热销。

　　同样受益的还有无锡市新华书店。10月11日(星期六)，无锡市店邀请了苏州籍旅美画家杨明义与天津杨柳青画社联合举办《水乡之子——杨明义》首发签售活动，画家的较高知名度和故乡情结，加上媒体的强势宣传，激发了众多读者的兴趣，当日画家的相关图书440多册被抢购一空，销售码洋达4.3万元。

　　地市级新华书店如此，县级新华书店情况怎么样呢？情况也是乐观的。记者了解到，从１０月初开始，江阴新华书店每周都组织不同形式的“双休书市”活动，通过少儿才艺比赛、诗歌朗诵会、故事大王比赛、英语口语比赛、老年人健康讲座、店堂签售、重点图书、时令图书、优惠图书展销等活动吸引读者进店。不仅如此，江阴新华书店还把“双休书市”和自己书店先前开展的“书香夜市”流动售书结合起来，大大促进了销售。

　　让书店的营销活动，不再停留在与读者间简单的买卖关系上，是“双休书市”得到读者认可的主要原因。记者了解到，江阴新华书店的不少主题活动，来自许多热心读者的热心指点。正是在热心读者以点带面的影响下，江阴店的“双休书市”取得了“周末一个晚上的营业额已经超过一个大地区网点一天的营业额”的销售业绩。

　　延伸阅读

　 “双休书市”卖场营销实施方案

　　强势媒体启动“双休书市”大型卖场营销活动。为启动“双休书市”大型卖场营销活动，各子公司在当地强势媒体进行广告宣传。“双休书市”进入常态后，各子公司要利用当地媒体和卖场媒介进行日常宣传。

　　营造书市气氛。每个双休日及法定节日，各子公司须用装饰品美化店堂环境，同时在店堂内外悬挂横幅，内容如下：江苏新华发行集团新华书店“双休书市”：双休逛书市·周末溢书香。

　　强化信息告知。每场“双休书市”前，各子公司须利用各种店堂传播工具，向读者介绍“双休书市”的主要活动内容。

　　时令图书展销。“双休书市”期间，各子公司专门设立“双休书市·时令图书专架”，陈列最新图书，图书品种要常换常新。

　　重点图书导购。“双休书市”期间，各子公司对重点图书进行码堆陈列，布置“双休书市·畅销图书”指示牌，并进行重点导购。

　　组织优惠促销。“双休书市”期间，各子公司根据当地市场环境和自身实际情况，认真研究促销办法，自行组织买赠促销、折扣促销、特价促销等促销活动。集团图书公司将联合出版社，为子公司常年开展优惠促销活动提供有力支持。

　　开展互动活动。“双休书市”期间，各子公司一定要组织“少儿才艺比赛”、“古诗文诵读”、“新华双休英语角”等等互动活动，吸引读者参与。

　　组织店堂签售。各子公司要经常在“双休书市”组织签名售书活动。请各子公司提前将需要邀请的嘉宾名单报集团公司，以便集团公司统筹安排。

                                                                          （来源:中国新闻出版网）