主动为捐赠人组织公益营销，这在全国范围内亦属凤毛麟角。而3月20日成立的、由中国光华科技基金会书海工程联合出版发行单位组成的书海工程公益联盟即将扮演这样一个先行者的角色。

 　“书海工程公益联盟计划为出版单位提供更多金融服务、组织公益营销等。”中国光华科技基金会秘书长任晋阳向《中国新闻出版报》记者透露。

　　成立初衷：让做公益的人也感受到阳光

　　3月20日上午，中国画报出版社、中华书局、人民文学出版社、中国铁道出版社等20余家出版单位负责人齐集北京西直门外的腾达大厦。他们中不少人都推掉了原有安排，只为见证中国出版界首个公益联盟的成立。

　　“除了过去已经进行的捐赠免税、公益宣传外，我们还将要发行农家书屋相关杂志、开办清华大学出版业高管培训班、提供金融服务、组织公益营销等。”任晋阳介绍。

　　而这个首创思路酝酿已久。

　　在书海工程成立的这4年时间里，该项目负责人孙建带着他的团队东奔西走，从南方的边陲小镇到北方深山里的贫困县调研、捐赠。看到受赠单位实实在在受益，他开始考虑另一个命题：“如何在做好公益事业的同时，帮助捐赠企业得到很好的发展？”

　　的确，这些年有的出版社年年捐赠近千万元的图书，累计捐赠达4000多万码洋；有的出版社提供资源与基金会合作，展开大型公益项目或设立了专项基金。书海工程与出版社的合作也在不断深化，从单一的捐赠图书到多方面合作，从一次性接受捐赠到长期的互利共赢。

　　出版社无私捐赠令书海工程人感动的同时，也让他们思考如何更好地发挥公益机构优势，利用基金会掌握的各种资源，为捐赠人带来相应的回报，使捐赠企业能够更快的发展，“让做公益的人也感受到公益事业的阳光”。

　　“我们正在积极探索新型的公益营销模式，依托中国光华科技基金会提供的公益平台，通过研讨交流、考察走访、组织公益营销等形式，努力探讨如何运用公益机构的优势解决出版社关注的棘手问题。”孙建在接受《中国新闻出版报》记者采访时称，这些问题将集中在如何更好地利用免税政策为出版社解决库存图书积压、如何开展公益营销活动等。

　　联盟计划：为出版社量身定做解决难题

　　一个为捐赠双方提供更多福祉的思路渐渐成形。

　　过去，书海工程主要为捐赠出版单位提供公益服务，利用国家的捐赠免税政策，为联盟理事成员的图书捐赠等活动开具捐赠发票，协助办理相关的免税服务，利用公益机构的优势支持理事成员进行有关公益活动。

　　从2008年开始，新闻出版总署委托清华大学每年举办一期出版业（总裁）高级工商管理研修班，研修班由光华基金会出资。今后，书海工程可利用新闻出版总署的推荐指标，为联盟成员社提供参加研修班学习的机会。

　　而新成立的书海工程公益联盟将集中研究探索公益手段与市场经济相结合的有效方式，推动理事成员出版精品，促进其市场拓展。例如：在条件具备时以联盟的名义参加书市，由书海工程承担部分展位费用；利用公益机构整合企业资源，以加强理事成员的形象宣传，促进其图书销售。为解决理事成员库存图书销售难题，联盟建立一定规模的公益展示中心，集中展示销售理事成员的库存图书，并不定期邀请各类图书馆前来参观采购。

　　同时，书海工程将利用现有千余家合作方，包括大、中、小学校图书馆和各地的农家书屋，逐步建立联盟的公益营销网络，以公益图书捐赠促进成员社的图书销售。联盟还将设立出版公益联盟发展基金，奖励在选题策划、市场推广、品牌营销、管理模式、版权交易等方面具有突出贡献的出版单位和个人。

　　具体到细节，孙建还透露：“将利用即将在全国免费公开发行的农家书屋杂志发放渠道，通过在县一级文化站建立公益营销代理网点，将最基层的农家书屋购书需求与出版社对接。同时，通过农家书屋杂志对出版社相关情况和推荐书目进行宣传，刊登出版社广告。这样在做好公益事业的同时，使捐赠企业也得到很好的发展。”

　　来自人民音乐出版社、中信出版社等20余家出版社负责人纷纷表示非常支持书海工程公益联盟的成立。“对于出版界来说，成立公益联盟非常有意义。”中国铁道出版社副社长刘忠民表示。据了解，他们的首次活动将以联盟的名义组团参加第19届全国图书交易博览会曲阜分会场的活动。

(来源:中国新闻出版网/报)