内容简介
《贝因美密码》讲述了:处在同样的“背景条件”之下,处在同样的“产业环境”之下,贝因美为什么没有成为“问题者”?贝因美为何能够做到“独善其身”?贝因美凭借什么力量让自己穿过了“黑暗隧道”?贝因美为何能够从白手起家快速成长为中国婴童业的“领先品牌”,而且持续保持着“行业成长冠军”的桂冠?贝因美的经营之道是什么?
作者简介
罗建幸,管理学硕士,曾就职于娃哈哈、强生(中国)、喜之郎和贝因美,现任教于浙江传媒学院。对消费品营销及战略有深刻研究,著有《宗庆后与娃哈哈:一个中国著名企业的深度研究》,在《销售与市场》、《销售与管理》等专业杂志发表各类论文二十余万字。
邵清风,中文颁十,现任教于浙江传媒学院。自2000年来持续关注贝因美的发展,对贝因美的发展轨迹有深刻了解和独到见解,在各人报纸杂志上发表相关专题文章十余篇。
林元,双学士,1993年从高校转入企业。两年前歼始对贝因美进行独立观察,对企业的竞争力模型有深入研究。
编辑推荐
《贝因美密码》是罗建幸等人编写的。
揭开中国婴童经济“始作俑者”贝因美的神秘面纱。
风云激荡的三十年在中国大地上造就了一批赫赫有名的本土企业,其中大多是“野蛮生长”起来的民营企业。同时,很多企业在行进的途中消亡了。甚至一些具有相当规模的企业在顷刻间倒下。2008年9月。我们又一次目睹了一个企业“帝国”的落幕和其他“帝国”的“摇晃”。
我们不得不深思:中国本土企业要走向真正的成功,必须扮演怎样一种社会角色?必须付出哪些努力,“中国制造”才能成为令竞争对手敬畏、令消费者信赖的“品牌”?在消费品领域,中国本土企业如何才能成长为世界级的企业?贝因美的案例或许可以带给我们一些启发。
众多国际大品牌眼中“可怕的竞争对手”。众多中国同行眼中谋定而后动的“特立独行者”——16岁的“贝因美”,以其领先的理念、独创的精神与执著的态度。书写了自己“创业传奇”的第一部……
今天的中国企业尤其需要明亮的“灯塔”与真正的“标杆”!本书作者对于贝因美“健康成长历程”所进行的透视、提炼与思考.正是一种为中国企业和中国制造寻找“灯塔”、发现“标杆”的可贵探索。
目录
导言
第一章 谁是贝因美
一、贝因美猜想
二、贝因美是洋是土
是“BEINGMATE”也是贝因美
国际品质与中国配方的完美融合
三、是立足专业制造还是面向综合
从专业制造商起步
以特许经营为载体,做综合运营商
以“同心多元化”体系为发展蓝图
以打造婴童产业之都为己任
四、谁是贝因美的掌门人
从学院走来
从“三无三有”到被当做“第一号对手”
十年磨一剑,从企业掌门人到行业领军人物
用心打造“良心企业'良心行业”
第二章 贝因美的愿景管理
一、育婴专家:用行动履行使命
产品与服务紧密结合
“三大工程”效果显著
理论体系全面配合
树立明确目标
构建全国性寓教于乐亲子活动平台
“造就冠军宝贝”是一项事业
二、育婴专家:从“雏形”到体系,从“手段”到事业
一纸配方,造就贝因美
精准定位换来广阔市场
育婴专家的品牌形象正式建立
育婴专家的信念确立
育婴专家的行业认知
育婴专家的内涵与外延
育婴专家的经营哲学
专业与商业的辩证关系
做育婴专家就是一项伟大事业
三、育婴专家:从组织愿景到个人愿景的转换
结成“命运共同体”
以文化推动企业发展
为员工搭建价值实现平台
追求企业与个人的双赢
四、育婴专家:从角色尴尬到角色融合
自觉融合,履行使命
君子爱财,取之有道
五、愿景是一种力量
第三章 贝因美的核心竞争力解码
一、营销力解码“
营销总监是“最高领导”
产品力解码
品牌力解码
传播力解码
服务力解码
渠道力解码
二、核心经营理念解码
顾客价值
员工价值
合作伙伴价值
股东价值
社会价值
三、原创的系统经营论
系统经营论
系统经营理念
四、贝因美的竞争力模型
第四章 贝因美带给本土企业的三大启示
一、“路线”正确
二、记住“天条”
三、自我“觉悟”
后记