控制和节约成本对企业来说意义重大，做好采购管理是其中关键的一环。但如何做才能真正既省钱又高效？采购的各个环节中到底有哪些窍门和技巧？
本书从实际问题入手，深入分析采购管理中的各个环节，详细讲解采购所需要的方法和技能。注重对实际案例的解析、在每个技能点后均附有“实践练习”的环节、强调实用性和讲练结合都是本书的特点和优势。
企业采购经理、财务成本主管、分管采购的企业高层经理人可以用本书来提升技能，也可以在日常工作中参考本书并当成工作手册使用。

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集中采购和分散采购各有何优缺点？适用条件是什么？如何结合企业实际进行选择？采购人员需具备哪些才能？义需具备什么样的品德？如何管理和激励采购人员？招标、投标、评标过程有什么窍门？。采购谈判中有哪些策略？询价、议价时又有哪些技巧？
选择供应商应该注意什么问题？怎样与供应商建立长期的伙伴关系？
本书一一解析这些问题，并结合现实案例给出实用性的答案。

前言
第一章 采购组织与人员
技能点1 如何组建采购部门
技能点2 如何针对不同物品特性选择采购策略
技能点3 如何明确采购部门人员职责
技能点4 如何招聘采购人员
技能点5 如何培训采购人员
第二章 采购计划与预算
技能点1 如何制定认证计划
技能点2 如何制定订单计划
技能点3 如何保证采购计划的准确性
技能点4 如何制定采购预算
技能点5 如何选择预算编制方法
第三章 采购招标、投标与评标
技能点1 如何选择招标采购方式
技能点2 如何成功开展招标采购
技能点3 如何进行招标公证
技能点4 如何进行投标
技能点5 如何进行评标
第四章 采购谈判技巧与策略
技能点1 如何进行谈判准备
技能点2 如何做好谈判开局阶段工作
技能点3 如何进行磋商谈判
技能点4 如何在谈判过程中进行讨价还价
技能点5 如何进行互利型谈判
技能点6 如何争取对己方有利型谈判
第五章 采购认证与订单
技能点1 如何准备认证
技能点2 如何初选供应商
技能点3 如何进行试制认证
技能点4 如何准备订单
技能点5 如何确定供应商
技能点6 如何进行合同签订工作
技能点7 如何进行订单跟踪工作
技能点8 如何进行物料检验与接收
第六章 采购成本与价格
技能点1 如何通过商品成本分析来降低采购成本
技能点2 如何通过网上采购降低采购成本
技能点3 如何利用JIT采购降低采购成本
技能点4 如何制作底价
技能点5 如何正确进行询价
技能点6 如何处理报价
技能点7 如何制定议价策略
技能点8 如何成功进行议价
第七章 采购审核与控制
技能点1 如何对采购决策进行审核
技能点2 如何对采购计划进行审核
技能点3 如何对采购管理过程进行审核
技能点4 如何对采购方式进行审核
技能点5 如何对采购合同进行审核
技能点6 如何对应付账款进行审核
技能点7 如何对供货厂商的产品质量进行控制
技能点8 如何对采购和付款业务进行控制
技能点9 如何防止暗箱操作
第八章 供应商的开发与选择
技能点1 如何对供应商进行调查
技能点2 如何寻找潜在供应商
技能点3 如何对潜在供应商进行资格审核
技能点4 如何分析评估潜在供应商
技能点5 如何分析评估现有供应商
技能点6 如何选择供应商
第九章 供应商控制与管理
技能点1 如何进行完全竞争控制
技能点2 如何进行合约控制
技能点3 如何防止被供应商控制
技能点4 如何与供应商建立伙伴关系
技能点5 如何对供应商进行管理
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