内容简介
你有没有为平平的销售业绩而苦恼过?你有没有抱怨过付出了努力却得不到合理的回报?你是不是正在为部门的业绩不佳、保不住销售经理的位子而坐立不安？如果你符合以上其中的一条，那么，赶快行动吧!本书精心设计了120张顶尖销售员必备的工作表单，有了这些表单的帮助，你可以合理、科学地分析出销售活动中遭遇的种种困境，从而挖掘问题的根源所在，以便寻找更适合的营销模式！相信，业务能力、工作业绩的提高对你来说，将不再是一件难事！
本书是作者从事销售员培训与辅导工作三十余年经验的总结与提炼，主要介绍了120张旨在提升销售业绩的工作表单，如牢固掌握产品知识的表单、突破业绩瓶颈的销售战略表单、吸引顾客的洽谈交涉表单、提案与后续追踪的表单、促使洽谈顺利进展的表单、应对客户投诉纷争的表单、开发新客户的表单、有关招待与洽谈礼仪的表单等。
全书共分为12章，每章均由10张表单组成，并且每张表单都明确标注了适用对象及内容特征，简明易懂，即学即用，对于提高销售员的销售能力、销售经理的管理能力，提升销售业绩，具有不可估量的积极作用。
作者简介
北龙贤先生，日本最优秀的销售员之一，从事销售员培训与辅导工作三十余年，拥有丰富的实战经验和培训经验，培养了一代又一代的顶尖销售员，并成功指导过许多知名企业，如NTT、富士通、明治乳业等，深受企业界好评。
北龙贤先生现任日本职员教育中心董事长，目前正积极推广“将销售活动由个人行动转为组织行动的超级销售员”、“不要成为意识一流、行动二流的销售员”这两门实用的销售培训课程。他的其他著作有《新员工读本·销售的基础》、《提案型销售指南》、《商业人士的成功法则》、《自我检验式销售能力强化书》、《商业思维训练法》等。
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你有没有为平平的销售业绩而苦恼过?你有没有抱怨过付出了努力却得不到合理的回报?你是不是正在为部门的业绩不佳、保不住销售经理的位子而坐立不安？如果你符合以上其中的一条，那么，赶快行动吧!本书精心设计了120张顶尖销售员必备的工作表单，有了这些表单的帮助，你可以合理、科学地分析出销售活动中遭遇的种种困境，从而挖掘问题的根源所在，以便寻找更适合的营销模式！相信，业务能力、工作业绩的提高对你来说，将不再是一件难事！
目录
前言
第一章 优秀销售员必备的10张基本表单
一、发现并改正销售活动中存在的问题
二、销售，没有借口
三、请求上级支援
四、召开洽谈会前的准备表单
……
