随着我国社会主义市场经济的深入发展，商务谈判的理论、原则、策略、方法和实务技巧，是现代企业商务人员必须掌握的一项职业技能。为此，我们从职业技能培养和高等职业素质教育的要求出发，以商务谈判的实务程序为基础，以谈判理论、原则、方法、策略与技巧为主线，设计了本教材的内容体系，力求生动、翔实、通欲易懂、首尾连贯地介绍现代商务人员必备的谈判能力与素质，系统地还原商务谈判实景，提出相关理论和方法供学生学习。

第一章 导论
第一节 商务谈判概述
第二节 商务谈判的基本原则
第三节 商务谈判的类型
第二章 商务谈判的形式与内容
第一节 商务谈判的形式
第二节 商务谈判的内容
第三节 商务谈判三部曲
第三章 商务谈判的组织
第四章 商务谈判的准备
第五章 商务谈判的程序
第六章 商务谈判的策略
第七章 商务谈判的技巧
第八章 商务谈判的礼仪
第九章 文化差异对商务谈判的影响
参考文献