《曾仕强剖析胡雪岩商道》目录：
一、借花献佛
二、巧觅靠山
三、结交帮会
四、互惠策略
五、光复杭州
六、办造船厂
七、笼络人心
八、银水滚滚
九、上下其手
十、衣锦荣归
十一、枕边春色
十二、上海三胡
十三、争风吃醋
十四、御前会议
十五、胡庆余堂
十六、一品顶戴
十七、真不二价
十八、软硬兼施
十九、兄弟难为
二十、帮夫走运
二十一、千丝万缕
二十二、风云不测
二十三、烟消云散

精采书摘:

十七、真不二价 
【一】

    【情景说明】

    孙永康低声地和叶药师说着话，雪岩正巧走过来，询问他们在说什么，孙永康忙告诉雪岩，他奉余修初之命，把豹骨买来替代虎骨入药，这才导致“虎骨追风膏”有异味。雪岩勃然大怒，立即将孙永康辞退，让他到账房结账走人。并命令余修初率领所有药工到耕心草堂悔过反省。
    员工们忐忑不安地迅速列队赶到耕心草堂，朱漆木门“怦”地关上，阴沉和恐惧笼罩在每个人心头。雪岩对自己的药店出现假药非常痛心，为了警示众人，他写下“戒欺”二字及店规，命令余修初大声地念给每位员工，余修初为自己犯下的错误后悔不已，愧疚而跪，失声诵读。余修初因一念之差违背了初衷，自知愧对雪岩的赏识，他悔恨交加，请辞还乡。雪岩知道他是个难得的人才，也想给他一个改过自新的机会，就俯下身来倾心相谈：衣食父母是我们的生命之源，我们决不能把假药、次药用来欺骗我们生身养命的父母。雪岩请他留下，并把店规立起来，代代传下去，决不能把救命的药铺开成当铺。
    “戒欺”的牌子高高地挂在胡庆余堂的后厅，它不是做给外人看的摆设，而是在提醒着每一位员工要恪守店规，本分做事。
刘典把上海的《申报》拿给左大人，左大人在报上看到胡雪岩将西征的名药免费赠与了百姓，连连称好。左大人备感欣慰，看来胡雪岩没有辜负自己的一番苦心，举荐胡雪岩是实至名归。

    【要点解析】

    1．孙永康和叶药师低声说话，为什么也会惊动雪岩？
    我们中国人很喜欢聪明的人。什么叫做聪明？就是耳聪目明，耳朵要能听到四面八方的声音，眼睛同样要能看到所能接触到的地方。但是，雪岩这样子是不是叫精明呢？中国人很讨厌精明的人，精明跟聪明怎么区分？聪明就是说我都知道了，我会告诉我自己，我该表现出我看到、听到还是该装成没有看到、没有听到，这种人就叫做聪明人。如果只是听到了就表现出听到了，看到了就表现出看到了，那就叫精明。聪明外露的人我们叫精明，聪明适当地表现出来，才叫真聪明，也就是说聪明有一部分是要隐藏起来的，这样就对了。
    雪岩是很聪明的，但是他不精明，为什么？因为有些事情他会装得没有听到，可是这件事情他为什么会说听到了呢？因为这是目前最重要的事情，他怎么能装没听到？所以，一个人一定要全盘掌握，所有大大小小的事情都知道，才能够研判这个是重要的还是不重要的，才能决定是要显示出来还是要把它隐藏起来。
    2．雪岩叫余修初到耕心草堂，有什么用意？
    雪岩发现孙永康用豹骨来冒充虎骨，非常愤怒，当场就把孙永康给开革掉了。这就叫做壮士断腕。可是，开除一个人，后面事情就能解决吗？也不能解决。所以，雪岩叫余阿大带所有人到耕心草堂，他要好好解决一下。所有人进去以后，门一关，我们就知道已经开始要很深刻地去检讨这个事件了。雪岩很高明，我们还是不说他精明，一个人可以高明，可以聪明，最好不要精明。雪岩把自己的想法写下来，让余修初照着念。各位想想看，雪岩为什么要这么麻烦？他就直接对他们训话嘛，你们这样不对的，你们应该怎么样怎么样，我一向的主张如何如何，那样有效吗？没有效的。我们经常讲“我说几百遍了”，就表示没有效，政府经常讲三令五申都不能贯彻，也表示没有效，要不然为什么费那么大劲呢。
    雪岩如果照一般的方式训诫他们，苦口婆心地劝他们，指导他们，效果是很有限的。因为就算他讲得很诚恳，如果听的人不热心，心里想：反正你是不满意，反正你是唠叨，反正你是想骂我们就是了，那也是无效的。所以，雪岩反过来，他写下来之后，叫余修初自己念，念的人一个字一个字从他嘴巴里面出来，他会不用心吗？而且余修初一念，所有人都在听，因为他们想知道他到底在念什么。这个效果是完全不一样的。
    3．余修初请辞职还乡，雪岩如何回应？
    余阿大念了以后心里很痛，很惭愧。他心里想：我当初讲得那么漂亮，好不容易碰到这样的好老板，我居然犯这种错误，以次充好，那还得了？那会动摇整个公司的根本，一旦没有信用，想恢复比登天还难。所以，余修初觉得自己身为阿大应该辞职，表示负责。雪岩能不能像辞退孙永康一样说“你也滚蛋好了”？不能，因为要找一个像余修初这样的阿大，也是非常困难的。现在叫这个采购滚蛋，随时可以找一个好的采购，现在叫阿大回家，想找到第二个那是很困难的。所以，雪岩就安慰余修初：没有关系，你只要把这个店规立起来，我们好好做还来得及，还可以挽救。这是不同的处理方式。所以我们现在要了解：人才是很难得的，你要给他一两次机会，而不是一翻脸就叫人家走。现在有很多人很喜欢讲“做不好就滚蛋，做不好就下台”，其实这句话是不太妥当的。
    4．雪岩为什么蹲下来和余阿大说话？
我觉得雪岩有很多地方简直是无师自通，他很懂得沟通的要点：你高高在上，他爬在地下，他会听多少，他只能看到你的腿，他也会跟你的腿在讲话。雪岩没有，他自己蹲下来，跟余阿大好好地讲，第一表示尊重他，第二表示要同甘共苦，第三表示自己最大的诚意，要把他留下来，否则是留不下来的，因为余阿大的个性使然。你既然不满意，那我就回家，我自己去搞我的事业也可以。余修初不一定要那么委屈的。
    5．“戒欺”的牌子高高挂在胡庆余堂的后厅有什么作用？
    “戒欺”这个牌子就是因为那一次用豹骨来代替虎骨所留下来的一个警训，一直到现在还高高地挂在杭州胡庆余堂的后厅。这个牌子如果挂在大厅的前面，那就是广告，那就是做给顾客看的，表示说对你们我是不欺骗的，可是我内部就说不定了。内部的欺骗和外面对客户欺骗其实是一体的两面。现在，胡雪岩把它挂在后厅，专门给员工看，就是时时刻刻提醒自己的员工不能欺骗顾客。因为顾客是我们的衣食父母，骗顾客就等于骗父母一样。这样，果然收到很大的效果，胡庆余堂的员工一直谨记于心。
    6．刘典把上海的申报拿给左大人看有什么用意？
    如果刘典在左宗棠面前说很多胡雪岩的好话，左宗棠听了以后会怎么样？各位可以这样做一个比喻，很多干部常常出差，回来跟老板报告，讲得天花乱坠，但老板印象不深刻。为什么不把具体的图片，不把你拍的照片，不把真实的东西提供给老板，让他去研判呢？所以说刘典这个做法是了不起的，他没有讲太多，只是说值得，然后就把证据拿出来。左宗棠自己会看申报写的什么东西，他自己有所领悟，比刘典讲半天要好。
其实很多干部不了解，你从外面回来讲了很多以后，老板反而会对你怀疑：你出去好像都在玩，正经事没有做。因为老板很不舒服，这么好看的东西你为什么不带给我看一看？再如，一个小孩子回家，就说什么地方好玩，什么东西好玩，其实爸爸心里头也很纳闷，你是去读书还是天天在玩。所以，像这种事情对我们经常会造成很大的伤害，往往有想不到的恶果，而我们自己却不知道。
     
                                          ——以上摘自《曾仕强剖析胡雪岩商道》十七集第一部分