内容简介
美国权威杂志《商业周刊》公认的一次销售的革命。
必读的10大理由:
·第一本真正运用大脑之力进行销售、切合销售真谛的书籍。
·全世界惟一训练“右脑思维”的书籍。
·世界范围内公认的销售领域的一次革命,被翻译成26种语言。
·红遍全球的培养“销售天才”的圣经,全球销量150万册。
·全球有超过2.5亿人应用。
·全新的销售思维导图,助你记忆所有客户的信息。
·全新的脑力运用进入客户的脑海与思维,了解客户的所思所想。
·美国劳工部推荐为“所有机构与家庭之必备书籍”。
·IBM、宏碁、本田、宝马、劳力士等著名企业销售精英之必读书籍。
·94种全脑销售技巧训练,让拒绝永不存在。
这是世界上惟一的训练右脑的书,世界公认的培养“销售天才”的圣经,摆脱了自1947年来“利益销售”界定的销售流程。
同样一件艺术品,如果把它陈列在店里,顾客即使感觉它不错,也很少会立刻慷慨解囊;但美国一家艺术品公司发现:如果将这件艺术品直接送到顾客家中,悬挂起来,让其免费试用一段时间,待其习惯该艺术品在家中的氛围后,顾客购买的几率会高达90%。这是为何?
这是一本真正切合销售真谛的书籍,它将告诉你销售的真相。客户90%的决定是由感性的右脑决定,训练右脑思维至关重要!一切销售活动不过是一种大脑对大脑的交流,是销售人员与客户之间的大脑沟通。随着本书不断探索、开发和更好地利用你那具有卓越非凡创造力的大脑,你将会成为一名“超级销售自我”。
本书作者
托尼·博赞,被称为智力魔法师和世界大脑先生,他发明的思维导图(Mind Map)这一思维工具,目前被全球范围内超过2.5亿人应用。他还是世界记忆锦标赛和世界快速阅读锦标赛的创始人,以及英国头脑基金会的总裁。他曾经因帮助英国查尔斯王子提高记忆力而闻名遐尔。
经典书评
书评
我为南美的每一个经销商都设立了一份全脑销售思维导图,内容包括宏
碁的销售、目标、市场份额,以及主要竞争对手等。——宏碁电脑迈阿密公
司销售总监 路易斯·维基
我是使用全脑销售来增进销售人员对宏碁电脑以及竞争对手产品的了解
的。——宏碁电脑迈阿密公司总裁 马克斯·洪
用这种方法,我将整整一本工程手册浓缩成一张25英尺长的纸,将原本
需要好几年学习的时间缩短成短短几个星期,波音为此节省了约1100万美元
的培训费用 ——美国波音公司 斯坦利博士
推荐理由
美国权威杂志《商业周刊》公认的一次销售的革命。
必读的10大理由:
·第一本真正运用大脑之力进行销售、切合销售真谛的书籍。
·全世界惟一训练“右脑思维”的书籍。
·世界范围内公认的销售领域的一次革命,被翻译成26种语言。
·红遍全球的培养“销售天才”的圣经,全球销量150万册。
·全球有超过2.5亿人应用。
·全新的销售思维导图,助你记忆所有客户的信息。
·全新的脑力运用进入客户的脑海与思维,了解客户的所思所想。
·美国劳工部推荐为“所有机构与家庭之必备书籍”。
·IBM、宏碁、本田、宝马、劳力士等著名企业销售精英之必读书籍。
·94种全脑销售技巧训练,让拒绝永不存在。
这是世界上惟一的训练右脑的书,世界公认的培养“销售天才”的圣经,摆脱了自1947年来“利益销售”界定的销售流程。
同样一件艺术品,如果把它陈列在店里,顾客即使感觉它不错,也很少会立刻慷慨解囊;但美国一家艺术品公司发现:如果将这件艺术品直接送到顾客家中,悬挂起来,让其免费试用一段时间,待其习惯该艺术品在家中的氛围后,顾客购买的几率会高达90%。这是为何?
这是一本真正切合销售真谛的书籍,它将告诉你销售的真相。客户90%的决定是由感性的右脑决定,训练右脑思维至关重要!一切销售活动不过是一种大脑对大脑的交流,是销售人员与客户之间的大脑沟通。随着本书不断探索、开发和更好地利用你那具有卓越非凡创造力的大脑,你将会成为一名“超级销售自我”。
目录
中文版序
前言
作者注释
第一部分 销售心理矩阵及销售记忆
绪论
第1章全脑销售:以销售心理矩阵促销
……