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　　第一章　“小狗经济”的优势：分工明确，合作紧密
　　“小狗经济”的产业优势
　　在中央电视台的“动物世界”节目中，曾经播出过这样一组镜头：三条两尺多长的小狼狗吃掉了一匹大斑马的过程。
　　三条小狼狗是怎样打败大斑马的呢？大致过程是：三条小狼狗一起扑上去，一条小狼狗咬住斑马的鼻子，任凭斑马怎么甩，怎么撞，它都死死地咬住不放；另一条小狼狗紧跟着上去咬住斑马的尾巴，任凭斑马怎么踢它，它照样死死地不放。这样一来，遭受前后夹击的斑马基本丧失了自卫能力。第三条小狼狗则狠狠地咬住斑马的腿不放。十几分钟之后，斑马再也站不住了，猛得倒下，三条小狼狗得以美餐一顿。
　　三条小狼狗能够如此顺利的吃到美食，成功的秘诀只有八个字：分工明确，合作紧密。正是由于大家分工明确，各司其职，才产生了分工的优势，产生了合作的能量。
　　在经济工作中，许多经济活动也是采取这种分工协作的方式完成的。这种经济活动被称为“小狗经济”。
　　温州打火机“独霸”世界
　　鲁迅先生曾经说过：“天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、培育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。”
　　在当今这个竞争异常激烈的社会里，单枪匹马打天下成功的机率显然要比集体创业低得多。
　　温州人很明白这个道理，于是在世界的很多国家或行业当中，他们总是一团团、一群群地出现。长此以往，做生意抱成团成了温商的显著特征。
　　下面这个关于温商的故事就很好地验证了上面的论断：
　　当温州人发现越来越多的中国人喜欢吃螃蟹时，认为外国人也会喜欢，于是便装了一船螃蟹运到荷兰。但是，出乎他们意料的是，当地海关拒绝让装了螃蟹的船入境。无奈之下，温商只好把这船螃蟹倒进了附近的海域，可是没有想到，这些生命力旺盛的螃蟹居然爬上了荷兰海岸，并在当地繁殖。
　　当其他地方的人用这个故事调侃温商时，温州人却并没有在意，因为他们根本就没有把这件事看成是笑话。一位温州朋友说，他认为这些螃蟹恰恰体现了温州人的禀性，无论有多困难，温州人都要上岸，而且向来都是“抱团上岸”。
　　温州人不仅很聪明，还很善于协作，这从他们所经营产品的生产方式上很容易看出来。就以小小的打火机为例，曾几何时，日本是打火机的王国，韩国是制造打火机的第一大国，但这些历史都因温州人而发生了改变。在短短的十几年间，温州打火机打败所有对手，成为了当之无愧的“世界第一”。
　　从1985年生产第一批打火机，到成为世界打火机生产基地，温州人总共用了不到20年的时间。温州的打火机生产厂商有3000余家，款式品种有上万个，产品仅出口就达6亿只，在世界市场的占有率达到了80％。温州打火机有着所向披靡的国际竞争力，迫使日本、韩国等众多同行企业纷纷倒闭。有人或许会问，温州打火机能够后来者居上，进而达到“天下无敌”的秘诀是什么？这个问题值得研究。下面我们就来看一看温州打火机的“成长”历程。
　　温州打火机的创始人是徐勇水。20世纪80年代中期，徐勇水同他的岳父、叔叔等人立志要开创一番事业，为此他们奔波于上海、广州等地，潜心学艺。1987年，他们不惜投入所有积蓄与精力，用手工成功制造了俗称“猫眼”的打火机，温州第一个打火机应运而生了。不久之后，“威力”公司随之成立。
　　1994年，通过十余次的接洽和努力，徐勇水终于实现了与日本广田公司的合作。不得不提的是，日本广田公司是当时世界打火机行业的领军者。然顶，它们的下面还有2000家打火机零件厂。厂家所需成品的零部件常常只有一半是自己生产的，其余则由这2000个厂家提供。就以打火机专用的工业标准螺丝为例，这些螺丝就是由上百家厂商提供的。这些厂商之间是竞争关系，而与成品厂又是协作关系。
　　温州打火机能够称雄世界，虽然与温州人聪明、能干、吃苦耐劳的打拼分不开，但更为重要的原因则是，温州特有的社会化大分工形成的规模生产格局，降低了打火机的生产成本。
　　生产一只成品打火机需要十几个零配件，如果这些零配件全部由厂商自己生产的话，需要很高的成本。比如电子点火器，十多年前这种零件多数靠进口，一只要四五元，温州人攻关自制后，每只只需一两元，而出现了分工协作和规模生产机制以后，每只只要0.2元。又如，打火机中的密封圈，这个零部件的质量要求很高而且每个打火机要用5—8只，过去靠进口，一只是0.2元，后来温州人自制只需0.05元，分工后规模化了，只需0.005元。
　　“大虎打火机有限公司”是温州打火机的龙头企业，有1000余名员工，但是他们只管装配生产，配套服务的零配件则由其他企业提供。虽然它们之间不存在任何资产关系，彼此却有着紧密的合作，保证了低成本和高质量，产品出口70多个国家，10余年无一退货。市场机制的魅力在温州得到了淋漓尽致的体现。
　　一开始，日本人有些不解，为什么他们的打火机行业在短短几年内就被温州人打得溃不成军？经过一番考察之后，他们明白了，在温州，一个中等规模的整机生产企业背后会有数十家零配件供应商，打火机的成本因为高度细化的分工而降到了极致。
　　同样一个电子点火的小部件，在温州进货的价格只需0.1元，而日本企业自制生产却需要1元钱，日本企业遇到这样的竞争对手，失败也就在所难免了。
　　经济学解读——“小狗经济”的优势
　　世界上最早出现的工业生产方式是手工制成方式。这种手工制成产品工艺好、可定制，但产量少。后来，工业生产方式发展成福特式的流水线方式，其优势是产品零件具有连贯性和可互换性，有大规模生产的可能。但这种方式的弱点是库存多、成本大，且变革新品种慢，极大地限制了产品的品种数量，使之不适应现代社会个性化特色。
　　为了改进这种生产方式，日本发明了与之相对应的精益生产方式，即改进车床使之能够生产小批量零件，在各车间灵活组合，做到零库存、多品种。协作性很强的日本人，在经营发展的过程中形成了与协作厂的联动。
　　日本汽车行业就是凭借此一度打败美国的。
　　现在，这种方式己在全球扩散。温州的生产模式与日本发明的精益生产方式有异曲同工之妙。
　　在温州，成百上千家的“小车间”聚集在一个县、一个镇甚至一个村，靠专业市场组织成一个个“大集团公司”，上百种占据全国乃至世界大部分市场的商品——皮鞋、领带、打火机、煤气灶、电动工具、目光灯管、徽章……
　　就这样生产出来了。
　　经济学家钟朋荣用“小狗经济”形象地概括了这种现象。他说，曾在动物世界中看到过一匹大斑马被三只小狼狗攻击的景象：一只小狼狗咬住斑马的鼻子，另外一只小狼狗咬住斑马的尾巴，第三只小狼狗则咬住斑马的腿。这三只小狼狗都死死咬住大斑马不松口，时间一分一秒的过去，斑马终于倒下了。这三只小狼狗能够成功的秘诀就在于：密切分工，咬住不放。
　　“小狗经济”也具备这样的特征：在特定区域形成产业集聚的格局，并通过区域内精密的产业分工和专业化的市场，形成整体制造业的强大。虽然，单个企业的市场影响力往往很小，但产业集群却能够大大提高市场的占有率和知名度。中小型民营企业因为相对集中区域内完整的产业链条和分工网络而找到了生存的空间，同时也得以淋漓尽致地发挥它们的优势：活力、灵敏、弹性。
如果单从企业规模来看温州的家族企业，确实没有在现代化大生产中存在的理由，但若把视线放宽，从地区领域来看的话，温州家族企业也可算作是一种领先的生产模式。
　　温州的经济不是几棵大树，而是一片森林
国资委研究中心、宏观战略部部长赵晓曾经说：“大家一块儿去买房子，大家一块儿去买煤窑，大家一块儿去投资石油，其实是因为什么？因为温州人彼此之间非常团结，非常团结的这个现象在投资上就是扎堆。”
“扎堆”，形象地道出了温州民营经济的形势。是的，温州人既有浓厚的竞争意识，也有足够的合作精神，“团体作战”在他们进入的行业中随处可见。
尽管，同行业中的竞争非常激烈，可是温州人之间却时常沟通信息、互相传递商机、协作和分工，形成一种信用机制和沟通机制，产生一股合力。温州人这种聚集在一个行业共同发展的现象，被专家称为“小狗经济”。
对此，温州人自己更愿意将之称作“森林经济”。因为一片森林不只有几棵大树，还有灌木、小草，各种各样的植物们在生态上相互联系和支持使整个森林生机盎然，当然形成的战斗力远比单打独斗要强得多。
温州人的“狼群战术"
目前，750多万温州人中有200多万人常年在外经商。一旦发现好的投资机会，这200万人就会带动整个温州迅速跟进，这种团队作战的巨大威力是所向披靡的。
温州人爱“扎堆”做生意在全国乃至世界上都是出了名的。至于这里面的奥秘，温州人有自己朴素的解释：“一个人做事不赚钱，大家一起做事才赚钱，有钱大家一起赚。”所以，凡是老乡，一见面就操着方言热烈地交谈着，迅速地拉近彼此的距离。当然，再接下来谈的，很可能就是合作了。
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