第一章  国际市场营销概述    10
    第一节  国际市场营销的含义和类型    11
    第二节  国际市场营销的范围    16
    第三节  国际市场营销的形成和发展    18
第二章  国际市场营销环境分析    25
    第一节  国际市场营销的经济环境分析    25
    第二节  国际市场营销物质技术环境分析    31
    第三节  国际市场营销政治环境分析    33
    第四节  国际市场营销法律环境分析    36
第三章  国际营销战略管理    45
    第一节  国际营销战略管理过程    45
    第二节  跨国经营战略理论基础    50
    第三节  国际战略联盟    56
第四章  国际市场目标营销战略    66
    第一节  国际市场细分    66
    第二节  国际目标市场选择    73
    第三节  国际市场定位    77
第五章  企业如何进入国际市场    87
    第一节  企业进入国际市场的障碍    87
    第二节  企业进入国际市场的方式    88
    第三节  影响进入方式选择的因素    92
第六章  国际营销产品策略    98
    第一节  国际产品整体概念    98
    第二节  国际产品组合和产品线策略    101
    第三节  新产品策略    104
    第四节  国际市场产品寿命周期    108
    第五节  国际产品质量、品牌和包装策略    112
第七章  国际营销定价策略    119
    第一节  影响国际定价的因素    119
    第二节  国际定价的方法    125
    第三节  国际定价的策略    129
第八章  国际营销渠道策略    137
    第一节  国际分销系统    137
    第二节  国际中间商类型    141
    第三节  国际分销渠道管理    146
第九章  国际营销促销策略    158
    第一节  促销的理念    158
    第二节  国际人员促销    162
    第三节  国际广告    166
    第四节  国际营业推广    170
第十章  国际市场营销的计划、组织与控制    177
    第一节  国际市场营销计划    177
    第二节  国际市场营销组织    180
    第三节  国际市场营销的控制    186
第十一章  WTO与国际营销    197
    第一节  WTO概述    197
    第二节  WTO与我国的国际营销    200
    第三节  WTO下的我国国际营销策略    202
第十二章  当今国际市场营销发展的新趋势    209
    第一节  绿色营销    209
    第二节  网络营销    214
    第三节  直复营销    217
主要参考文献    229

内容简介
营销是一门集科学性和技能性于一体的实用性很强的学问。面对加入WTO和市场
竞争的日益激烈，任何一个企业的营销活动若只局限于国内市场，而不走向国际，其后果
是可想而知的。
读者手中的这本《国际市场营销? ，是作者群体通过辛勤努力，深入实际调查，在广泛
搜集大量第一手资料，吸收最新国际市场营销科研成果的基础上，撰写出来的极具洞察力
的佳作。全书分国际市场营销概述、国际市场营销环境分析、战略管理、目标营销战略、企
业如何进入国际市场、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略以及国际营销计划、组织
与控制、WTO与国际营销、当今国际市场营销发展的新趋势共十二章。每一章内容都展现
了每位作者的特长，客观真实地叙述了企业在激烈的国际市场竞争中脱颖而出的现代国
际营销理论、战略、策略和技巧。在分析理论知识时既注重深度，同时又力求系统与创新;
对实务问题则在每章后精心撰拟思考性练习题和案例来帮助读者复习和应用。正因为本
书在多方面的创新，使其成为高职院校国际贸易和相关专业教学中不可多得的好教材。

前言
国际市场营销学是20世纪60年代以来在营销学基础上发展起来的一门
管理学科，是营销学的一个分支。它运用营销学的概念和原理，研究企业从事
国际经营和销售的特殊问题，指导企业跨越国境，开拓国际市场，寻求更多的
营销机会。
随着我国社会主义市场经济体制的确立和加入WTO，国内市场与国际市
场的联系越来越紧密，国内企业在经济利益的驱动下，希望跻身国际市场，以
争取更多的增长机会，而来自国际市场的竞争压力也要求企业即使经营国内
市场，也要考虑国际营销因素的影响。因此，作为改革开放的中国企业市场营
销工作者，系统地掌握国际市场营销的理论、策略和方法，就显得十分必要。
正基于此，我们根据《教育部关于加强高职高专教育教材建设的若干意见》、
《新世纪高职高专教育人才培养模式教学内容体系改革与建设项目计划)) ，以
及《高职高专人才培养水平评估方案》的精神，组织了部分长期从事国际市场
营销教学、研究的专家、学者、教授编写了这本《国际市场营销》。
本书内容新颖、重点突出，客观真实地反映了国际市场营销的最新科研成
果，努力做到理论联系实际、理论与案例相衔接，具有较强系统性、实用性和创
新性。它既可以作为高职院校国际贸易专业和其他相关专业的教学用书，也
可以作为岗位培训教材和企业营销人员自学参考用书。
本书由邢伟、胡德华任主编，秦文纲、王家庆任副主编，全书由邢伟、胡德
华总篡定稿，最后由宁波高等专科学校韩民教授任主审。各章参编人员及分
工如下:浙江丽水职业技术学院副教授胡德华(第一章) ，浙江科技学院求是
学院讲师沈侃(第二章、第九章) ，浙江丽水学院硕士、讲师李慧春(第三章) ,
浙江丽水学院高级讲师江小毅(第四章) ，浙江工商职业技术学院硕士、讲师
藤颖(第五章) ，浙江工商职业技术学院高级讲师秦文纲(第六、七章) ，浙江工
商职业技术学院副教授邢伟(第八章) ，嘉兴职业技术学院讲师王家庆(第十、
十一、十二章)。
本书在编写过程中，参考了大量的报刊书籍资料，值此出版之际，谨向原
编著作者深表谢意。浙江大学出版社钟仲南编审为本书出版付出了大量的心
血和精力，在此一并致谢。
由于编者水平有限，书中不足之处在所难免，敬请同行及读者不吝赐教，
以便再版时修正。
编者
2004 年2 月

图书在版编日( CIP)数据
国际市场营销/邢伟，胡德华主编.杭州:浙江大
学出版社， 2 004 . 7
ISBN 7-308-03712-6
I .国. . . II .①邢.. .②胡.. .皿.国际市场市场
营销学N . F740.2
中国版本图书馆e lP数据核子(20 04 )第05 46 57号
策划钟仲南
责任编辑叶抒
出版发行浙江大学出版社
(杭州浙大路38号邮政编码3 10027 )
(网址: hup : //www . zj upre s s . e om )
(E-mail: zupress@ mail. hz. zj. en)
经销浙江省新华书店
排版浙江大学出版社电脑排版中心
印刷浙江大学印刷厂
开本7 8 7 mm x 960mm 1116
印张1 4 . 25
字数2 63千
版印次20 04 年7 月第1版2 004 年7 月第1次印刷
印数0 00 1 - 3 5 0 0
书号I S B N 7-308-03712-6/F ? 504
定价2 0 . 00元