商务谈判是一门实践性和理论性较强的专业课程，主要讲述有关商务谈判的基本理论、基本知识、基本方法和技巧以及各种应对的策略选择，目的是让学生掌握商务谈判的规律，灵活应用商务谈判的各种技巧和策略，从而提高商务谈判的驾驭能力。
本书紧紧围绕《商务谈判》（王洪耘，首都经贸大学出版社）教材为基础编写的。全书共11章，每章由重点与难点、习题两个模块组成，书后附有两套模拟考试题，便于学生进行同步练习及自测。
本书由王高升编写，由西北工业大学网络教育学院组稿。由于编者水平有限，书中难免有不妥之处，敬请广大读者批评指正。

第1章　谈判与商务谈判
第2章　合作、冲突与谈判
第3章　谈判利益
第4章　谈判力
第5章　谈判准备（一）
第6章　谈判准备（二）
第7章　谈判开局策略
第8章　价格谈判
第9章　应对谈判中的威胁和僵局
第10章　商务谈判中的沟通
第11章　跨文化谈判
模拟考试题（一）
模拟考试题（二）
习题与模拟考试题参考答案