本书结合专业特点，既深入浅出介绍了进出口实务中必备的理论知识，又列举了大量实例，对进出口实务的具体操作做了详尽介绍，让读者在具体的案例中理解进出口实务的基本理论，同时也掌握进出口实务的具体操作技能。本书共分为四个部分，导论、磋商篇、合同履行篇和贸易方式篇。

导论
　第一节　建立国际业务联系的途径
　第二节　国际贸易谈判的技巧
　第三节　国际贸易合同适用的若干重要法律
磋商篇
　第一章　交易的磋商
　　第一节　交易磋商前的准备和磋商的形式
　　第二节　交易磋商的程序
　　第三节　订立进出口合同
　第二章　合同标的磋商
　　第一节　商品的品质
　　第二节　商品的数量
　　第三节　商品的包装
　第三章　磋商中常用的贸易术语
　　第一节　贸易术语的含义和相关国际惯例
　　第二节　船上交货
　　第三节　成本、保险加运费
　　第四节　成本加运费
　　第五节　货交承运人
　　第六节　运费和保险费付至
　　第七节　运费付至
　第四章　价格条件的磋商
第一节　货物价格概述
第二节　货物价格的正确制定
第三节　买卖合同中的价格条款
　第五章　运输方式的磋商
第一节　运输方式
第二节　运输单据
第三节　装运条款
第六章　国际货物运输保险
第一节　海上货物运输保险
第二节　我国海运货物保险的险别
第三节　伦敦保险协会海运货物保险条款
第四节　我国陆运、空运货物与邮包运输保险
第五节　买卖合同中的保险条款
第七章　付款条件的磋商
第一节　国际贸易结算方式
第二节　信用证实务
第三节　支付条款的确定
第八章　融资方式的磋商
第一节 出口商可利用的融资方式
第二节　进口商可利用的融资方式
合同履行篇
第九章　商品贸易合同
第一节　进口合同的履行
第二节 出口合同的履行
第十章　报关与通关
第一节　报关与海关管理
第二节　海关监管货物及报关程序概述
第三节　一般进出口货物报关
第四节　其他货物报关
第十一章　商品的检验检疫
第一节　商品检验检疫概述
第二节　买方商品检验权
第三节　商品检验证书
　第十二章　争议的处理
贸易方式篇
　第十三章　包销与代理
　第十四章　招标与投标
　第十五章　对销贸易
　第十六章　加工贸易
　第十七章　期货交易
参考文献　

第一章 交易的磋商
　学习目的
　 本章主要介绍了交易磋商及合同订立的相关内容，通过对本章的学习，使学生了解交易磋商前的准备工作，熟悉交易磋商的各个环节，其中发盘和接受是必不可少的法律步骤，明确合同成立的有效条件、合同的形式和内容。
交易的磋商是签订和履行进出口合同的基础，是国际货物买卖的完整交易程序中不可缺少的重要组成部分。由于对外交易磋商情况复杂，贸易双方为了争取有利的贸易条件，既要在平等互利的基础上尽量争取做到对双方都有利，同时又要保证所达成的协议符合有关的法律和规定。
　　第一节 交易磋商前的准备和磋商的形式
交易磋商是指买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程，它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节，也是签订买卖合同的必经阶段和法定程序。交易磋商的内容包括各种交易条件，它关系到买卖双方的经济利益。
在国际贸易中，交易双方分属不同的国家或地区，彼此有着不同的社会制度、法律体系、经济体制和贸易习惯，有着不同的文化背景、价值观念、信仰和民族习惯，而且还有语言和文字沟通方面的困难。可见，对外贸易中的交易磋商往往比国内贸易中的洽谈交易复杂和困难得多。
　 一、交易磋商前的准备事项
　 在交易磋商前，需要准备的事项很多，主要包括下列方面：
　(一)选配高素质的洽谈人员
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