对图书市场来说，出版社和销售商之间的合作其实就是一种相互的挑选。出版社在挑选可靠的、优秀的销售商，销售商也会挑选优秀的出版社。这对面向小众市场的美术图书来说，就显得更加重要。

　　同为出版商和发行商的于华刚感受颇深。他说，作为业内专业的发行书店，中国书店深受美术出版社和古籍社欢迎。多年来，美术图书的销售份额占到书店总销售的20%以上。定价2800元的高档《故宫国宝》图书，今年在书店销售40多部。在琉璃厂，中国书店有4家门店，每个店都拿出很大的面积陈列和销售美术图书。现在在书店，哪些书好卖，就放在主要陈列的位置，这是市场的选择，而不是像以往那样靠关系。“在书的陈列上，我们不按照出版社划分，按照绘画、书法、碑帖各个不同的科目来分类陈列。有时也会在一定时间段给一些美术社提供专题的展销，做一些主题陈列宣传。”于华刚说。

　　于华刚认为，美术图书出版社和发行商要保持良好关系，共同推动市场发展。做任何决定的时候，双方多换位思考。发行商要把信息及时反馈给出版社，出版社则要把最好的书给发行商，让最好的图书能到每一个喜爱读书的读者手中，才能实现双赢，赢得市场，赢得美术图书共同的美好发展。

　　百万庄图书大厦总经理童腊梅说，店面营销，不懂书怎么营销？如果懂书，了解怎么营销，这才有概念。美术图书的受众面很专业，营销就应该有专业的方案。

　　“培养成熟一线销售业务员是美术图书销售成功的基础。”葛飞认为，美术图书属于专业图书，需要具备销售技巧和一定的销售知识，需要了解一些类似像中国美术发展史和绘画实用技巧的知识，如著名的画家、画派，这样才能给读者推荐。但单靠书店来进行专业的培训肯定是不足的，希望出版社能组织一些此类培训。北京图书大厦营销管理中心副主任张峥、中关村图书大厦营销策划部经理刘艳也表达了相同的看法。她们表示，书店很希望和出版社合作开展一些讲座，把双方的资源共同利用起来，让读者能更深入地了解出版社的书，也让销售人员能了解书的特色。与此同时，书店负责人都表示，高端美术精品、高码洋的书销售难度很大，很希望和出版社进行联合促销。

（来源：中国新闻出版报/网）