“随着政府一轮又一轮地不断推进软件正版化工作，同时还带头采购、使用国产软件，此举不仅为国产软件厂商树立了信心，也让更多的国人知道，国产软件是可以替代国外同类软件，并且是完全值得信赖和使用的。这对永中而言意义深远，对于重组后的永中则是涅槃重生。”这是9月14日《中国新闻出版报》记者在无锡永中软件有限公司进行采访时，听到该公司副总经理郑浩然对于政府推进软件正版化最深的感触。

    过去——只注重研发而忽略市场营销

    无锡永中软件有限公司是一家以办公软件为核心的基础软件产品开发和服务提供商，自2000年成立至今已历时12年。公司主要以集成创新、跨平台的永中Office为基础，依靠自主创新的研发经验和强大的研发团队，产品线覆盖了桌面办公、网络办公、移动办公、教育软件等诸多领域，是一款拥有完全自主知识产权的办公软件，同时提供一流的解决方案和行业应用服务。

    尽管现在的永中充满勃勃生机，但对于那些曾见证和陪伴永中走过艰难岁月的永中人可是感慨万千。“还记得当年我们曾有很长一段时间每周工作60个小时，工资非常低，但大家依然坚持，始终抱着把民族产业做大做强的信念，坚信可以研发出一款自主、安全、可控的国产软件。但由于当时只顾着研发，片面地认为只要产品好，自然就会有人买，忽略了当时的整个大环境，公司一度陷入危机。”永中软件有限公司副总经理谈辉介绍说。

    2009年年底，通过重组将原来的永中科技更名为现在的永中软件，成为一家国有控股的内资企业。随着政府大力推进软件正版化工作的深入，永中终于看到了曙光，看到了前所未有的机遇，这才有了现在的永中软件。

    现在——搭上软件正版化快车急速快进

    2010年10月，国务院下发了《关于进一步做好政府机关使用正版软件工作的通知》，各级政府机关进行软件正版化专项检查和整改，新一轮的软件政府采购热潮就此涌动。随着《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》、软件正版化、知识产权保护一系列政策的出台，永中软件出现在各级政府正版化采购名录中。

    2011年，国家政府采购中心专门设立了正版软件采购网，给国内外软件厂商提供了同台竞技的机会。永中软件在这轮正版化采购工作中成绩斐然，从2010年开始的各级政府及企事业单位软件正版化工作当中，共采购永中Office产品22.2万余套，实现累计12358万元销售额。

    提到江苏省推进软件正版化，江苏省新闻出版局副局长傅杰三深有感触地说：“我们最怕很多单位采购正版软件后变成买了不装、装了不用，因此江苏省新闻出版局专门成立了十几个督查组，采取当面卸载盗版软件，立即安装正版软件的做法。经过一年的使用，很多单位对永中软件非常认可。市场接受度也让国产软件质量的信誉度在不断提升，客户们认为它完全可以替代国外软件，这为许多用户节约了大量资金。”

    不过永中软件也清楚地认识到，政府采购只是一个契机，软件企业要发展关键是看产品能否经得住市场的检验。永中不断壮大专业队伍，并努力做到从各个方面最大限度地满足不同用户的需求。永中Office 2012，自主研发的源代码规模接近300万行。在产品功能上进行了全面拓展，更智能化、时尚化，并将跨平台、集成、精确兼容、二次开发功能发挥到极致，同时新增了PDF阅读应用，为永中Office在正版化采购市场的深度发展，增强了竞争力。

    未来——走自主创新之路完成战略转型

    多年来，永中坚定不移地走自主创新之路，注重科技研发投入。在移动互联时代，成功研发出永中移动Office、科教之星等多个新兴产品，并成功推向市场，在国产基础软件发展时期完成战略转型。提到永中未来的发展方向和战略，永中软件有限公司总经理王元兵表示，永中将从产品和市场两方面进行战略部署。

    首先，永中以办公软件为核心，发展面向政府、企业市场的产品和服务，大幅扩大客户群体和企业知名度，努力实现上市目标，并向海外进军，参与国际竞争。永中软件对永中Office 2012在产品功能上进行了全面拓展与优化，目前正全面展开下一版产品的研发工作，新版产品将成为一款拥有完善功能、完美性能，让用户乐于使用的产品。与此同时，永中还积极应对云计算和移动互联的高速发展，设计以Office办公文档处理为核心的云计算服务平台，面向政府提供一体化移动办公解决方案，实现“随时随地轻松办公”的新模式，将走出一条向“产品+服务”战略转型发展的新模式。

    其次，随着永中向市场化进程的不断深化，永中目前已在多个地区建立本地化销售服务团队，在北京、南京、广州、福州、成都、西安等地均设有分公司，全国性市场布局全面拉开。一个以无锡为中心覆盖全国的销售服务网络正逐步建立和壮大。永中在市场化推进过程中将采取建立分公司逐步推开的方式，采取多元化的服务模式，如热线电话、QQ在线问答、邮箱问题反馈等方式，帮助用户更多地了解产品，让产品更好地服务于用户。

    王元兵信心百倍地向记者介绍，永中将主动整合国产软件企业的技术、资本与市场资源，努力把永中打造成为在全球具有核心竞争力的一流企业。8月底，永中软件在北京举行了投融资签约仪式。来自工信部、科技部、新闻出版总署、国家版权局、江苏省有关部门以及无锡市的领导，共同见证并分享了永中软件引入用友软件、无锡国联厚泽、卓易科技联合投资者4000万元人民币注资的成功时刻。同时作为入围国家发改委云计算应用示范项目及无锡市发改委“城市云”应用项目的永中“云办公”，在产品资源上进行整合，共同打造国内最成熟的云服务产业链。这对永中做强做大，解决制约国产软件企业的技术、资本、市场等瓶颈，走出一条具有自身特色的中国国产基础软件成功发展之路有着重大战略意义。

来源：江苏省新闻出版局