面对全国图书市场的低迷，业内人士无不焦虑。相当多的人都把此种原因归结在国人日益低下的阅读需求和网络的异军突起上。固然，这些都是重要的原因，但是我们的出版业难道就没有希望和商机了吗？在此，我想问一下
，我们的图书市场真的是疲软不堪了吗？
读者真的不爱读书了吗?
这几年由中国出版科学研究所主持的国民阅读调查，不禁令我们忧心重重，那就是前四次都是纸质阅读持续走低。从前不久发布的第五次国民阅读调查看，国民的纸质阅读热情有些回升，这的确是个可喜的现象。不过，抽样调查毕竟是调查，不可能全面概括全国读者的阅读现状。
我这些年走访了全国300多所中小学，每次都会有人问我读什么，望着小读者渴望的神情，我会把我读过的好书和辨别好书的方法告诉他们，他们会万分感谢。我特别遗憾地看到，在我国有着近4亿的少年儿童，各地竟缺少专门的阅读推广人为他们服务。面对着全国每年出版24万多种图书的现状，一般读者真是不知道该读什么好了。看来，当今的读者不是不爱读书了，而是对图书的要求更高了。他们要求我们的出版物要更加面向市场、面向读者，要让他们感到物有所值，物超所值。
图书市场真的穷尽了吗？
这些年我因为工作的需要，走遍了全国。每到一处，我都会逛逛当地的书店。前几天去江苏出差时，我们还专门去了一下南京的新街口书店和先锋书店。结果在这两家书店里看到不少的青少年读者在那里看书、选书。而且除了这些专门的图书卖场以外，还有的人不爱在书店买书，更愿意在网络上购书。此外，像校园、超市、地铁、报刊亭、社区书屋、便利店、机场、火车站候车大厅等处，都活跃着图书销售的身影。即使有上述这么多销售渠道，不少读者仍然感觉到购书难，购好书难。看来，在我们这个泱泱大国，图书销售的方式需要多种多样，只要读者乐意买，就应根据各地的需要，结合自己的优势，开辟出自己独特的图书销售渠道。我认为，目前的图书市场并没有穷尽，在不少地区还有很多的空白等着我们去占领。
市场经营究竟打通了多少？
如今业内对经营二字都情有独钟。但是作为一种产品，图书也好，期刊也罢，在推向市场后究竟有多少品种能够达到经营上的极致，从而放大自己的市场功能呢？一种图书如果单一地以发行量决定胜负的话，相信绝大多数都会赔钱。因此出版者从一开始，就应把经营选题、经营市场作为一个前提，想方设法在第一时间内，就要考虑好全套的营销计划，让自己的出版物大踏步、全方位地走向市场。记得前几年考察日本的出版业时，就发现讲谈社也好，小学馆也罢，无不把选题的经营放在首位。像小学馆还拍摄了动画片，并把其中的形象卖给了手机运营商和咖啡店，可谓“一石三鸟”。可是反观我们的出版物，总是在一亩三分地上做文章，没有把它的市场功能彻底放大。
最大化地把出版物市场放大，不但会拉动所营销品种的数量，还会产生一些系列产品，从而加速其在市场上的影响。记得20世纪90年代我见到童话大王郑渊洁时，他就说已经把童话形象皮皮鲁注册成了一个袜子的商标，并成立了一家同名的服饰公司。江苏某杂志的老总也告诉我们，他们已经把自己刚刚设计的一套读物的名字花了几千元注册，以便今后深度开发其市场潜质。
可见，图书市场的疲软并不是无力挽回的，只要我们开动脑筋，将书刊的经营开掘到位，就一定会创造出不平凡的业绩！
(作者:赵强 系中国轻工业出版社副总编辑兼青少年图书事业部主任)
