2月3日，从浙江新华发行集团获悉，1月初浙江新华发行集团对外郑重宣布实施的“社店合作，在终端把书卖出去”的六大“过冬”工程初见成效。至1月31日，浙江新华连锁店与非连锁店终端机销售显示：1月销售额总计18011万元，比2008年1月增加4431万元，同比增长32.6%，较为成功地防止了金融危机造成的门市销售有可能出现的负增长。

　　成效  多数连锁店销售额增长  供货商参与成绩理想

　　从浙江新华提供的《2009年1月分店POS销售及增幅排行表》看到，2009年1月，浙江新华省内77家连锁店中，有67家连锁店销售呈增长状态，增幅在1.1%~190%。省外连锁店统计数据显示：2009年1月销售额为1813万元，比2008年1月增加408万元，同比增长29%。其中15家省外连锁店中，有7家呈增长状态。

　　值得关注的是，以往在浙江本省销售情况并不太理想的浙版图书，由于浙江教育、浙江文艺、浙江少年儿童、浙江美术等浙江省内出版社（供货商）积极参与浙江新华“过冬”工程，1月销售额呈现明显增长趋势。据浙江新华提供的《2009年1月集团版销售及增幅排行表》数据显示：2009年1月，浙版一般图书（不含租型）在浙江省内销售额为851.8万元，比2008年1月增加257.7万元，同比增长43.4%。浙江新华省内77家分店中，有68家连锁店的浙版一般图书销售呈增长态势，增幅在50%以上的有37家。

　　原因  提早分析形势 让利终端激励基层

　　浙江新华认为，取得牛年开门红的原因，除了较早地分析了形势，提出“冬天到来”、“冬天的问题”、“冬天的课题”、“冬天的思考”和“冬天的行动”，进而提出“社店合作，在终端市场把书卖出去”的基本思路外，更为重要的是，在2009年年初把这一思路变为了实际行动。这就是在特价书目工程、低价适销书工程、畅销书工程、门市低价活动工程等六大促销工程引领下，一方面，浙江新华积极争取出版社（供货商）让利，这些让利部分又全部让利给终端客户。另一方面，浙江新华省店集团总部主动让利，对促销活动组织有力、落实到位、具有成效的基层书店，经省店集团考核合格后给予两个折扣让利。同时，表彰优秀店，并加分计入全年业务评比。

　　进展  所有卖场统一促销 部分图书销售额增幅明显

　据了解，让利读者、让利社会、一切活动以价格为中心的“过冬”工程目前还在浙江新华省店集团卖场如火如荼地进行中。整个集团卖场统一销售折扣、统一宣传、统一制作海报，参加活动的图书全部低于九折销售（原八五折以下销售的低价书维持原销价不变）。

　　配合让利、配赠、竞赛等多种促销方式，部分版别图书增幅明显。如浙江少儿社出版的《福娃奥运漫游记》采取买两本送一本活动，使该书销售额增长了205.6%；浙江文艺社举办的2009年寒假迎春让利活动，使该社销售额增长达311.1%；人民文学出版社出版的《哈利·波特》系列以赠礼品的方式促销，也取得了销售额增长100%的好成绩；湖北海豚传媒推出的重点书系以竞赛方式促销，销售额赢得增长80.3%的良好业绩。

                                         (来源:中国新闻出版网)