“网络印刷赢利吗？线上提交业务的客户多吗？”曾记得当《中国新闻出版报》记者向一位从事网络印刷的企业管理者提出以上两个问题时，对方苦笑着说：“还好，坚持吧。”无奈的回答令记者唏嘘，但其随后的一句满怀信心的话更令记者印象深刻：“这犹如黎明前的黑暗，坚持下来、做好准备的人就是未来市场的主导者。”这种准备不仅包含眼光和耐力，更要从行动上做好三大准备——硬件准备、风投准备、理念准备。

    硬件准备：不走寻常路

    系统软件成购置热点

    网络印刷作为一种全新的印刷业务模式，对于即将要涉足的印刷企业而言，在硬件方面需要做好怎样的准备？当《中国新闻出版报》记者将这一问题抛给身为设备制造商代表的奥西公司中国连续纸数字打印生产系统销售经理方大杰时，本以为他的回答将会是若干设备名称的组合，但是得到的答案却令人意外：“坦率地讲，设备仅仅是工具而已，上游数字印刷设备制造企业更注重的是数字印刷设备带给行业全新生产模式的转变，无论购买设备与否，这都不是网络印刷在我国推行的核心，真正的核心是——网络印刷从业者能够找到合理的赢利模式，从而对现有传统模式进行改变。”

    方大杰表示，网络印刷与传统印刷不同，对于传统印刷来说，有时没有一些特定的设备就接不了单，而网络印刷则应先实现商业目标，别急着做网络平台。先回答好几个问题：“网络平台模式做了什么事情，交流过程如何，客户采取了什么方式，客户对过程的评价是什么？”做出有说服力的案例后，加深用户对网络印刷的理解。而要实现以上问题，不是购置数字印刷设备就可以解决的。方大杰一再强调买设备不是核心问题。

    对此，武汉海纳网通图文传媒有限公司（以下简称海纳网通）总经理甘为民在接受记者采访时也表达了同样的观点。海纳网通是网络印刷业务的真正开拓者，凭借多年的实践经验，甘为民认为，其实印刷设备的准备与传统印刷方式相比网络印刷不特别也并不是关键，最为关键的是企业要先明确自己的目标市场，清晰自己的赢利模式。如果根据自己的服务内容真的需要配置设备，其实在印刷行业设备融资已经很成熟的运作体系下，门槛并不高，本身有高价值设备应该就能再融资。而设备上马之前的思考更为关键。

    另外一位网络印刷的亲身实践者近期比较高调，正在通过微博等各种网络方式进行着强有力的宣传轰炸。这就是通印网。总经理董学振接受记者采访时表示，关于设备，未来可能会有所投资，但却不是印刷设备，而是印前处理设备、文件处理系统、样版制作设备。作为从2008年开始毅然决然放弃传统印刷业务、专注于做网络印刷的董学振，为了不和自己网络平台上的印刷企业抢生意、让目前数百家线上企业信服已经完全放弃了传统印制业务。他和记者说：“如果未来通印网可以拿到风投的资助，我们第一个要采购的就是色彩处理软件，这可以解决不同地点、不同显示器下的色彩统一问题。”

    甘为民也认为，网络和数据处理相关的IT硬件对于网络印刷企业来说确实至关重要。但是把握配置节奏非常重要。

    风投准备：时机已来临

    由“专业”变“广义”

    众所周知，互联网一直是风投的挚爱。据了解，行业内知名的商印网在2007年公司成立之前就已拿到500万元风投资金。时过5年，现在的时机相比过去是否更加成熟、风投介入情况优于过去吗？董学振认为，前几年发展网络印刷确实有些早，虽然国外已经有很多成功企业，但是相比来看国内网络印刷才刚刚起步，而在行业蓬勃发展的状况下，时机已来临。关于风投，董学振似乎有更多的话要说，一直奔走在寻找风投路上的通印网，一句话可以说明董学振的心情——“绝不做纯互联网公司，要找运用互联网改变传统行业的创业者，这句话是哪个投资人说的啊？为何我们就遇不到这样的投资人呢？”

    董学振表示，传统企业想去互联网融资困难很大。风投所投的企业绝大部分都是互联网企业，虽然网络印刷也基于互联网，但是风投者平时却并不负责印刷，不了解印刷所面临的困难和问题，所以他们不能深切地理解网络印刷让印刷更简单的理念。

    对此，甘为民很谦虚地表示自己尚未参与过风投，但是他很理性地分析，资本从来都是逐利的，一定是投向现在或者将来能够持续获利的商业模式，而且这个模式近中远期的模式一定要简洁明了，让外行人都能听懂。这样投资者才有可能在短期内将未来的赢利变现。而对于印刷人的难题是，在短时间内将自己专业的网络赢利模式，采用更为通俗的方式深入浅出、简单明了地描述，尤其能让行业外的投资人听明白，能让他们看到符合商业规律和投资规律的亮点和前景，而这可能是印刷行业想要获得风险资本青睐的难点。

    但方大杰则认为，如果网络印刷商找不到全新的赢利模式，即使有风投进入，未来也将会大大阻碍其发展。而风投的进入对于一个真正寻求发展的企业来说，为上市而上市，为风投而风投，并不是唯一的长久之计。

    理念准备：做好本分

    IT人才受追捧

    不仅仅是硬件装备，传统印刷企业想要做到网络印刷的华丽转身，更要做好软件准备，其中包括经营理念的准备、人才的准备。

    甘为民认为，网络印刷就是通过网络做印刷，卖的还是印刷服务，首要还是要把印刷做好，网络会吸引大量的不靠“关系”维护的客户进门，订单多了要能接得住——在短时间内完成品质稳定的产品，价格亲切还能保持一定的利润率，全靠生产制造的管控。要做的其实就是当初引进CTP计算机直接制版技术时提出的印刷生产经营控制的流程化、数字化、标准化。网络化的具体形式就是生生不息的数据信息，所以印刷网络化的前提就是信息数字化，从这点上来说，印刷企业不是要做调整和改变，而是顺势而行，做好本分。

    甘为民说，人才准备更为关键。要把对IT人才的引进和部门建设项目置于战略高度，结合数字网络特性，投入研发新的服务模式、标准化的印刷产品和生产管理方式，这可能才是印刷企业核心价值持续发展的方向。

    关于经营理念，方大杰认为，既然网络印刷模式和运营优势是明显的，企业在注意节流的同时，更要注重借助这些优势开源。通过网络的数据库优势，帮助印刷品购买者更好地做好业务。作为网络印刷平台来说，印刷方式和印刷数量无所谓，更多的是关注顾客能够带来好处和价值。方大杰建议，开展网络印刷的企业，不管是电商也好还是实体企业也好，如果能够有勇气去往帮助客户增值的业务方向去努力，“对行业有好处，网络绝对有的玩”。

    此外，董学振建议，互联网时代印刷企业必须懂互联网，不能还是把印刷当做制造业，其实印刷属于服务业，这是很多印刷企业的通病，观念一定要转变。