“紧跟客户的需求步伐，紧跟科技发展步伐，‘两个紧跟’是我们成功最重要的秘诀。”江苏新广联科技股份有限公司（以下简称新广联）总经理尤小虎如是说。新广联走出去的步伐能跨得如此之大，如此之稳，得益于走出一条符合自身企业和区域特点的发展和创新之路，使得新广联在新技术层出不穷、市场竞争异常激烈的今天，依然保持着国内只读光盘行业领头羊的地位。

        拒绝盗版 诚信是基石

        “诚信是经营的基石，也是打造企业品牌最重要的因素。”尤小虎说，在IT行业，保护知识产权非常重要，要想打造自己的品牌，树立企业的良好形象，赢得合作企业的尊重和信任，一定要做好。

        除严格遵守相关法律法规外，公司针对光盘产品包含用户知识产权的特点，建立了知识产权保护体系，通过硬件设施和软件服务相结合，完成了知识产权保护体系建设，有效地防范了光盘知识产权纠纷的发生，切实保护了客户的自主知识产权。

        由于新广联的诚信经营和对知识产权的尊重，赢得了一大批国际企业的信任，在国际市场上形成了自己的品牌，拥有了一批包括飞利浦、戴尔、佳能、联想、三星等企业在内的国际著名客户，实现了市场由国内走向国际的根本性转变。

        外引内联 创新是动力

        新广联在从事光盘生产的10多年间，始终坚持以科技创新为先导，用科技创新支撑知识产权，用知识产权提升企业核心竞争力，以创新推动企业可持续发展。

        尤小虎介绍，充分利用国内外的最新技术和自身技术创新外引内联，是新广联10余年间快速发展的动力。新广联以江苏省电子出版物介质与阅读终端工程技术中心为依托，完成了如大容量高倍速DVD光盘开发、DVD加密光盘开发等项目，并与众多国内外科技公司、国内院校先后合作开发了全球首款节能环保EcoDisc超薄光盘、只读OTP-SD加密复制卡及阅读终端设备等一大批对企业发展具有重要影响的研发项目与新产品。目前，公司共拥有各项技术创新专利21项，其中发明专利9项。

        提升标准 管理是保障

        “走出去其实不难，但是要想走稳、走好，就必须动脑筋，踏下心来好好做。”尤小虎的经验是，设备、技术跟上了还不行，还必须提升企业的管理水平，“‘草台班子’肯定不行”。

        根据公司产品的定位，新广联逐步建立健全了适合产品特点和公司发展的ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ERP信息化管理体系、知识产权保护体系、5S管理等五大管理体系，为公司的后续发展打下了良好基础。

        通过不断建设和完善，管理化手段的应用已深入到企业各个层面，管理效率明显提高，适应了IT产业技术更新快、订单时间紧、服务要求高的行业特点。此外，现代化的管理还提升了企业形象，不仅满足了国内外著名IT客户对公司考评的高标准和严要求，也让公司在与国际企业合作时更加得心应手。（来源于江苏省新闻出版局）

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