报社领导重视并懂经营。一般的老总都有过多年的广告经营经验，他们了解这个决定报纸生死的命脉行业，而且他们多年摸爬滚打在第一线，手中必然拥有很多客户资源，对报纸经营必然有推动。报社领导懂得经营也会无形中在办报中从上到下形成一种经营意识。

    充分利用舆论的力量。报纸目前最大的优势就在于其无可超越的公信力，这是其他任何媒体都难以撼动的。那么，如何利用好手中的公信力呢？一是报纸要形成有特色的活动，比如“3·15”消费者日、车房联动巡展等，既可扩大自己的影响力，又能够拉动相关行业投放广告。同时，加强对行业的新闻监督，即使对投放量大的客户也同样可以进行批评报道，现在有些报纸在搞经营时，手中都有一张大客户保护名单，但在实际经营中发现，很多广告主在获得保护后反而降低了报纸在他们心目中的地位，使报纸得不到应有的尊重。因此，对于广告主要一视同仁，只是报道的方式上要巧妙，但前提是不影响报纸的新闻质量。

    专刊要权威互动加强包装。现在很多报纸都将经营部门进行了划分，形成汽车、房产、教育、旅游等10多个行业，并且一般房产、汽车等重要行业都有专刊，前几年专刊都成了软性广告的集中地，很难从其中发现一些具有行业影响力的新闻或专题，逐渐使得广告主对专刊失去了兴趣，其实这是没有认识到专刊的作用而导致的。笔者认为，一是专刊应该是行业的风向标，要专业权威，要拥有资深记者，一言九鼎、一针见血，让广告主知道国家大势和行业大势。二是专刊要形成与读者的良性互动，可以做很多活动让读者参与，让读者爱读并且读了之后明白自己该什么时候买房、买车，那专刊就成功了一半。三是专刊要加强包装，建议多向一些专刊做得好的报纸学习，提高专刊包装意识。

    以报纸为基础，整合强势资源形成互补。现在很多广告主在投放广告时，最需要的是一种立体式的广告投放方式，需要的是投入一杯水、带来一桶水的广告资源效果。因此，报纸可以联动该城市其他媒体，最好是强势媒体，进行整合推广。比如，可以联动门户网站、专业网站等，这样会使得广告主觉得广告投放得很值。

    针对客户做策划落地活动。这需要非常熟悉客户的运作情况，在准确掌握客户销售节点的基础上，为其量身定做一些策划活动，以争取其广告投放份额为目的。一个好的策划活动在赢得客户尊重的同时，也必然给报纸带来很好的收益。

    制订灵活多变的经营政策。要因客户而异、因行业而异，比如现在很多房产公司都喜欢抵房，很多汽车公司喜欢抵车，很多酒水企业都喜欢置换酒水，很多广告主都希望报纸能多赠送版面等。这些都可以灵活处理，比如成立资产处置公司、将其变现等。

    可以引进专业化的广告代理公司进行行业运作。目前全国很多报纸都实行代理制，在实际运作中由于代理公司良莠不齐也存在一些问题，但总的情况还是好的，很多报纸在代理公司的运作下广告盘子不断做大。没有代理公司的报纸，可以先拿出一些行业试点，如果效果好，就可以考虑将行业全部代理出去。

来源：江苏省新闻出版局