“‘六一’当当童书价格相当给力，给嘟小嘟屯了好多……”“趁着当当‘六一’童书打折加送券，又屯了一大箱子，我们家可以开个图书绘本馆了。”新浪博友“嘟妈wendy”和“单行的花海”在微博上大秀自己给孩子抢购的童书。因为“六一”儿童节的到来，很多家长在节前就开始为孩子在网上售书平台上四处搜罗优质童书，为宝贝成长购买智慧宝典。

　　《中国新闻出版报》记者在新浪、腾讯微博上搜索“六一 图书”关键词后发现，无论是各地新华书店，还是知名的民营实体书店，无论是各大电商网站，还是各大少儿出版社，均在其官方微博上打出促销广告。各大网上销售平台的促销伴着微博营销宣传给这个儿童节图书销售市场带来了更多的硝烟味。

　　网络大战硝烟弥漫

　　摸到家长“不能让孩子输在起跑线上”的命门，很多电商早早在“六一”儿童节前一个月就开始了网上促销。而传统发行企业应对电商的来势汹汹，也毫不犹豫地加入了促销大战。

　　记者看到，当当网除在本网站上促销外，还在天猫的旗舰店上举办“童书万种3折起抢”“妈妈孩子的亲子阅读课全场满80返20券”的活动；京东商城的童书促销已经开展了两轮，赫然在主题广告中打出“童书畅销榜2折起”；亚马逊也不甘示弱，打出“万种原版童书满60返10元”以及“少儿图书全场5折封顶”的广告。

　　新华文轩的电子商务平台文轩网，针对儿童节的童书大促从5月28日至6月6日之间展开，分6个专场日，同时在已经布局的网络连锁店上包括天猫、腾讯、亚马逊、1号店等展开童书促销。据记者观察，在拍拍网上，新华文轩的网络书店童书促销开始于5月7日，主题促销不断翻新，如“家有宝贝爱读书”“儿童名家名作大联展重拾经典回忆”“轻松科普5折起送给好奇满满的宝贝”等。而浙江新华发行集团在天猫的博库旗舰店上，“童心未泯，一起过六一”全场5折封顶，满99减10，满38元包邮，促销力度不亚于三大电商。凤凰新华书业股份有限公司也在天猫设有旗舰店，也打出“多款少儿类图书5折特惠”的口号。

　　民营发行公司也有自己的风格。99网上书城，童书频道今年刚刚上线，专题内童书满100减50；海豚传媒在天猫的网络书城，迎“六一”专区1.9折起售，同时以自身特色分绘本花园、少儿文学馆、科学馆、芭比系列、迪士尼系列等进行主题营销；隶属于北京英典电子商务有限责任公司的中国图书网也在网站和微博上推出“一年一度儿童节优质童书1~4折团购”的活动内容。

　　不难看出，在迎接“六一”这一重要节日上，无论是财大气粗的电商，还是传统发行企业，都希望在网上销售拼出个好业绩。

　　节日大促期待佳绩

　　众所周知，每次投巨资大规模促销后，网上商城都会赚得盆满钵满。而图书这一品类，尤其是少儿类图书，销售有着明显的“候鸟期”特征，即“六一”儿童节和寒暑假都是少儿图书销售的“候鸟季”。

　　文轩相关部门负责人肖梅表示，即使在实体书店，“六一”前后也是少儿图书销售的高峰期，这是整个行业的规律，而网上的大促销，只是更加激发了读者的购书欲望，扩大了节日销售的规模，增加了少儿图书销售的渠道。

　　江苏凤凰新华发行部沈美华向记者介绍，江苏凤凰新华的网上售书平台有天猫和亚马逊，天猫店开业于2009年10月8日，亚马逊店开业于2012年12月5日。每年在“六一”期间，集团都会在网上售书平台做促销活动，比如满就减、满就送小礼品、优惠券、包邮、抽奖等，同时会根据当时的热点和具体原因调整具体参数和力度。根据每年的历史数据，“六一”和暑假是少儿图书的旺季，同样其他类目销量也会得到不同程度的增加，较3、4、5月会有30%的业绩提升。

　　浙江新华书店集团相关负责人表示，相对实体书店销售，网站销售的市场潜力大、增速快，尤其在像“六一”这样特别的节日期间，销售业绩更加突出。但由于目前图书网络销售的极度低价竞争，在短期内很难找到赢利模式。新华书店作为国有企业，只有进一步整合利用集团的采供、信息、物流资源，才会在尽量控制成本的前提下取得网络销售的佳绩。

　　网络渠道纷纷布局

　　根据调查机构艾瑞咨询集团的一份调查数据显示，2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，同比增长27.9%。据此，业内人士普遍认为，大众的购物习惯已经逐步从线下向线上转移，同时网上图书销售的规模也呈逐年上升趋势。

　　对于1998年就开始尝试在网上销售的新华文轩来说，电子商务是文轩未来的重要发展方向，将是文轩未来的重要渠道之一，文轩目前已经通过各种合作形式开通的网上书店逾300家，形成了以官网文轩网（www.winxua.com）为中心，天猫店、亚马逊店、1号店、拍拍店等为主的网络连锁销售渠道。

　　浙江新华书店集团也是一家积极探索网上售书的企业，于2006年就搭建博库书城网，为博库书城和所有连锁店提供电子商务平台。2011年，该集团单独成立了博库网络有限公司，对博库网（www.bookuu.com）进行独立运行。在博库网独立运行后，通过技术升级，大幅改善客户体验，订单实现快速增长。而博库网与天猫等电商和移动购书平台的合作也使网上售书业务更加突出。2012年博库网B2C销售过亿。浙江新华书店还同时设立了浙江新华书店网（www.zxhsd.com），为连锁店、供货商等全客户提供服务。这些网络平台的建设让浙江新华书店在去年电子商务上取得了不俗业绩，总额达2亿多元。

　　相比较而言，江苏凤凰新华在网上售书起步稍晚，但是发展迅速。据介绍，凤凰新华在天猫每月的销售额约50万元，而在亚马逊平台上的销售业绩也在稳步增长。江苏凤凰新华的电子商务平台建设已经启动，未来将形成以图书为核心、以多元产品为拓展，B2B、B2C、B2G等多种方式并存的3D电子商务平台。江苏凤凰新华还鼓励有条件的大型书城建立区域性的网上书店，形成线上线下互动，树立品牌。（来源于江苏省新闻出版局）

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